Siamo stati messi in una situazione difficile e sto cercando di capire il modo migliore per affrontarlo e come farlo pagare.
Abbiamo creato un'app Web personalizzata per un cliente e l'ho mantenuta negli ultimi 1,5 anni. Hanno inviato un'email a un email un paio di settimane fa dicendo che hanno assunto uno sviluppatore e che vorrebbe portare il progetto in casa. (Nulla era stato menzionato per averlo preso in casa prima.) Ero ovviamente sorpreso perché mi aspettavo di lavorare al progetto per un altro anno o più.
Ho incontrato lo sviluppatore una settimana fa e ho approfondito le nozioni di base del sito. Dopo la mia offerta (incluso suggerimento di una tariffa diversa) e l'email di follow-up, mi hanno chiesto se ero disposto a fare un po 'di formazione su come continuare lo sviluppo dell'app utilizzando le librerie / tecniche attualmente utilizzate. (Lo sviluppatore ha esperienza con la lingua, ma non con le librerie).
Mi chiedo quanto dovrei pagare per la formazione 1 su 1 adattata specificamente per il sito e le biblioteche (le biblioteche che sono riutilizzabili)? Sto pensando che l'allenamento sarebbe tra 3 e 6 ore, a seconda di quanto il livello di abilità dello sviluppatore.
Ecco le mie difficoltà nel presentare la tariffa:
- Perderemo decine di migliaia di dollari non avendo più il cliente e il progetto (per non parlare delle opportunità future). Quindi in parte, vorrei sostituire alcune di queste entrate attraverso la formazione.
- In sostanza sto addestrando qualcuno a fare ciò che facciamo e dando loro l'opportunità di competere contro di noi. Si tratta di una società ragionevolmente grande che ha la possibilità di competere direttamente con la nostra società, anche se non è probabile che le nostre 2 società saranno in competizione diretta.
- Abbiamo trascorso anni ad imparare le librerie (50% esterne e 50% nostre) e la tecnologia che ci sta dietro (che non è stata pagata direttamente).
- Non sono sicuro di quale sia la percentuale di allenamento per l'allenamento, in particolare per l'allenamento 1 contro 1.
- Voglio fare la cosa giusta perché c'è una leggera possibilità di influenzare altri rapporti commerciali.
Il mio primo pensiero è stato quello di caricare qualcosa circa 5 volte la tariffa che stiamo attualmente addebitando, ma ho la sensazione che penseranno che questo è alto.
(Non siamo terribilmente preoccupati di ottenere il contratto per fare la formazione, ma sarebbe un'occasione unica dove potremmo anche imparare.)
Grazie per i tuoi suggerimenti e idee. So che questa è una domanda un po 'soggettiva, ma sto solo cercando suggerimenti o qualcosa a cui non sto pensando.