Come devo determinare le mie tariffe per scrivere software personalizzato? [chiuso]

La migliore risposta che ho trovato per questa domanda è: "Che cosa vuoi guadagnare?"

Questo deve essere quindi moderato da: "Che cosa può pagare il cliente?"

Puoi tessere da qualche parte nel mezzo.

Potresti anche scoprire che se il lavoro impiegherà un anno, potresti forse addebitare una tariffa fissa: scegli un numero - $ 100K, e dì "questo è il prezzo". Significa che corri il rischio se superi la corsa, ma anche con $ di riserva se riesci a farlo più velocemente.

Altrimenti, il modo di farlo è qualcosa di simile a questo:

• Voglio guadagnare $ 100.000 all'anno
• Ci sono 52 settimane in un anno, con 5 giorni lavorativi = 260 giorni lavorativi.
• Ma voglio 4 settimane di ferie all'anno (dedurre 20 giorni)
• Farò meglio a concedermi 2 settimane di ferie all'anno (dedurre un altro 10)
• Devo autorizzare le festività pubbliche (a seconda del Paese ma della maggior parte dei luoghi, circa 12 giorni all'anno)

Quindi, giorni lavorativi / anno effettivi totali = 218. Voglio lavorare 7,5 ore al giorno, quindi ci sono 218 * 7,5 = 1635 ore di lavoro / anno.

Il mio $ 100K / anno funziona quindi a $ 100.000 / 1635 = $ 61,16 / ora.

MA ... a questo dovresti quindi AGGIUNGERE:

• Indennità per fondi pensione, indennità per i lavoratori, assicurazione, costi di svalutazione, ecc.

Come regola generale, si tratta di circa il 15% al 25% del salario, a seconda di dove vivi.

Quindi, spara per la via di mezzo e aggiungi il 20%: circa $ 74 / ora.

Se non ti piacciono questi numeri, scopri cosa vuoi usare e riesegui il calcolo.

EDIT: solo una nota: molte aziende in realtà lavorano su un budget per il loro personale di 1500 ore di lavoro / anno. Si potrebbe anche voler prendere in considerazione un fattore di inefficienza / distrazioni / perdita di tempo. NESSUNO funziona in modo coerente in realtà per 7,5 ore al giorno.

EDIT 2: "cosa vuoi guadagnare" è ciò che vuoi incassare - dopo le spese. L'indennità per il fondo pensione, l'assicurazione, le quote ecc. Ecc. Sono i costi. Se hai altri costi, ad esempio l'attrezzatura di capitale, il pagamento di un contabile, ecc., Devi aggiungere anche quelli.

E - i tassi contrattuali a lungo termine sono generalmente inferiori a quelli a breve termine. Il termine a breve termine deve includere un'indennità per il tempo di lavoro / tempo trascorso non destinato a guadagnare.

La regola approssimativa ROUGH è che per il lavoro professionale e qualificato e il lavoro ingegneristico a lungo termine (12 mesi o più), un tasso di circa $ 75 a $ 100 è abbastanza normale e atteso. (Questo è AUD, ma con i tassi di cambio mi aspetto che l'USD sia simile, non identico, ma in quella regione). Un vero colpo caldo - forse $ 120 a $ 150, ma farai meglio a essere caldo. Se il datore di lavoro fornisce attrezzature (ad es. PC, compilatori, ecc.), Abbassa circa $ 10 / ora. Tassi a breve termine (ovvero da 6 a forse 12 mesi): aggiungi $ 10 a $ 20 / ora.

ANCHE ROUGHER: circa $ 65 a $ 85 / ora è praticamente considerato "tasso di accoppiamenti" - cioè ciò che addebiti ai tuoi amici. A quei tassi il tuo commercialista rischia di essere inorridito.

ANGOLO DEI PEDANTI: Retta regola empirica significa solo questo: ruvido!

I've read the "take your salary and divide it by 1000" rule of thumb, but the thing is I don't have a salary.

Quindi prendi ciò che qualcuno con il tuo livello di esperienza nel tuo campo tipicamente farebbe, e usalo come base. Se lo fai in questo modo, se qualcuno ti dà "sguardi sgradevoli e domanda di giustificazione", puoi tirar fuori la tua giustificazione.

I don't want to shoot too low because it's going to take me so much time (and I'm deferring my education for this project). I also don't want to shoot too high and get unpleasant looks and demand for justification... I don't know what I would make over the course of a year doing it, but it would be incredibly low.

Non sottovalutarti. Puoi sempre negoziare la tua tariffa, ma non puoi contrattare. Se ti abbassi di prezzo, non solo vivrai di ramen e rovinerai la tua autostima, ma le altre persone non ti prenderanno sul serio.

Intorno al 1980, ho lavorato con un ragazzo di nome Joe in una grande fabbrica. Joe aveva un BBA e anni di esperienza nel nostro settore - ma era un supervisore di linea in officina e indossava abiti di fabbrica per lavorare. Era pieno di idee su come migliorare le cose, ma nessuno prestava attenzione, perché era "solo che Joe andava avanti con le stesse cose".

Ora, si trattava di una società pubblica e disponeva di un paio di piani di acquisto di azioni dei dipendenti con un'incredibile corrispondenza aziendale degli acquisti dei dipendenti. Joe era in pensione militare, ed era in pensione completa, così lui e sua moglie hanno speso ogni centesimo del suo stipendio per acquistare azioni della società. Intorno al 1980, ci fu un grande rinculo nel prezzo delle azioni, ed ecco ... Joe alzò e smise. Aveva incassato circa un quarto del suo capitale per diversi milioni di dollari.

Qualche mese più tardi, la voce è arrivata dalle aziende: "Il consulente sta arrivando". L'intera fabbrica si è preparata per questa meravigliosa persona che veniva pagata favolose somme di denaro, così ci avrebbe detto come migliorare le cose. Arrivò il glorioso mattino, un gruppo di dirigenti assoluti aprì la porta della fabbrica, e c'era ... Joe. In un abito da $ 3,000. Joe non ci ha detto nulla che non ci avesse detto prima, ma questa volta la gente ha prestato attenzione. Lui e io eravamo amici, e stavo cercando di non raddoppiare a ridere, e lui è appena passato e mi ha sorriso e mi ha fatto l'occhiolino.

Trasportati come se meritassi di essere preso sul serio. Le persone ragionevoli lo faranno, e tu non hai bisogno del resto. E il primo passo da cui iniziare come sviluppatore di software personalizzato è la tua velocità.

Questa risposta presuppone che questa sessione di consulenza sia (o sarà) l'unica fonte di guadagno.

Dal punto di vista del business, "ciò che voglio guadagnare" non è pertinente, né è ciò che il cliente è disposto a pagare.

Sei un consulente, il che significa che sei l'unico proprietario dei tuoi servizi aziendali. In quanto tale, dovresti calcolare la tua tariffa in base ai tuoi costi più il livello di profitto che rende il lavoro (e il costo opportunità della tua formazione posticipata) lo sforzo.

Scopri quanto hai bisogno di guadagnare per coprire le tue spese. Questo include mutuo / affitto, utilità, forniture, hardware, licenze software, cibo, vestiti, ecc. Se hai già un budget, allora sai esattamente quali sono le tue spese. Usalo per capire cosa costa ogni ora di lavoro del tuo tempo. Se intendi lavorare 2000 ore all'anno, dividi i costi annuali per 2000.

Quindi aggiungi un margine che rende il lavoro meritevole del tuo tempo. Se un margine del 20% sembra ragionevole, moltiplica il costo orario di 1,2. Se il 30%, o anche il 40% è quello che ti serve, usa invece quel numero.

L'utilizzo di questo metodo garantirà che le tue spese siano completamente coperte e probabilmente non ti valuterà dal mercato in base a ciò che ti piacerebbe guadagnare. Sapere cosa ti serve, quale markup richiedi e usarlo.

Mi piace impostare tariffe flat per cose popolari, e poi ho un elenco in Excel come:

Nome funzione | Descrizione | Tempo di completamento | Il prezzo

Che poi sommerò tutto ciò che vogliono e posso inventare una fascia di prezzo. Cose personalizzate di solito prendo un'ipotesi su ...

Determina su cosa hai bisogno di vivere e aggiungi il 25% che dovrebbe essere il tuo culmine. Se vai al di sotto di questo probabilmente non sarai in grado di adempiere al tuo contratto. Non sto dicendo che dovresti accettarlo, solo non accettare nulla di meno di questo numero.

Scopri il tuo numero felice. Questo numero è probabilmente un po 'più alto del tuo fondo. Questo è il numero che se stai facendo così tanto, hai ciò che desideri realisticamente e puoi vivere felicemente. Le tue esigenze sono facilmente riempite e le spese impreviste non dovrebbero creare ostacoli.

Dove cade il tuo numero felice in relazione alle tue aspettative? Se è inferiore al tasso di mercato (assumere 60 / ora per la discussione), quindi chiedere il tasso di mercato. Se è all'interno del tasso di mercato, allora chiedi quello che vuoi. Se è al di sopra allora devi scegliere tra sacrificare come vuoi vivere o potenzialmente valutarti dal mercato.

Aggiornamento - Il lavoro da $ 300 / ora è probabilmente un breve periodo di tempo (circa una settimana o meno) di bisogno immediato (Bisogno di voi qui ora perché stiamo perdendo soldi). Se sei fortunato in una di queste grandi accuse, quanto pensi che valga il tuo tempo. Se sei un business che perde 1 milione di dollari al giorno, pagare un consulente di pochi dollari per farti funzionare non è nulla. Se riesci a trovare una posizione non super specializzata con un anno di tempo non pagherà 300 / ora.

Smetti di preoccuparti di cosa potresti creare e concentrati su ciò che vuoi realizzare. Sarai più felice tutto intorno. Ci sarà sempre il ragazzo che dice che avrei potuto ottenere di più. Se provi a competere con il Jones, perdi perché Bob Jones ha un cugino Charlie che lo fa ancora meglio. E ha un fratello David che ha fatto ballare le gajillion al momento giusto nella bolla dei widget ...

Devi definire le tue tariffe in base al valore che stai consegnando al cliente. Se il tuo software personalizzato aumenterà le vendite o i profitti, è meglio aumentare la tua tariffa poiché possono permetterselo e ne vale la pena. Questo è chiamato "valore aggiunto"

Non sottovalutare mai il tuo valore.

Puoi addebitare $ 20 / ora se vuoi competere con le ditte di outsourcing, oppure puoi addebitare $ 100 / ora e incorniciare la tua soluzione come valore aggiunto per il business che aumenterà i profitti.