Ci sono argomenti che possono far riconsiderare un appaltatore che lavora su un prezzo fisso?

Il problema qui non è il prezzo fisso del progetto: sono i requisiti allentati. Se puoi far pressione su di lui per darti una specifica più definita, la stima del tempo migliorerà.

Mi rifiuto di lavorare su un progetto di offerta fissa, per la maggior parte dei motivi che hai elencato. Non è solo per te - il lavoro con offerte fisse è antitetico a un processo agile (che è anche il modo in cui lavoro.) Se l'appaltatore per cui lavori insiste nel presentare i suoi progetti come un'offerta fissa, allora lascia che lui prenda rischio. Se sei bravo in quello che fai, ci sono molti altri posti dove andare a lavorare.

Fondamentalmente tutti fanno schifo a stimare. A meno che tu non abbia fatto un progetto sostanzialmente simile almeno un paio di volte, non stai valutando, stai indovinando.

inoltre, ha torto a non ottenere un contratto senza un'offerta fissa. Se non può, il problema non è l'offerta fissa vs ogni ora, è il venditore. Ho lavorato per un elenco di clienti su base oraria. La chiave è dare loro frequenti comunicazioni su cosa stai facendo e quali sono le loro spese, e fargli capire che i compromessi sono di tipo budget vs caratteristiche: puoi colpire un budget, ma a volte devono dare funzionalità.

Quando lavori da solo non puoi davvero vincere in un progetto a prezzo fisso + a tempo fisso. Non hai la possibilità di aumentare la capacità oltre a lavorare fino a tarda notte e nei fine settimana.

Nella mia esperienza, le stime basate sui "requisiti allentati" diventano sempre più grandi quando si aggiungono dettagli, mai più piccoli. Continua a chiedere dettagli finché non ti senti al sicuro.

Le discussioni sui requisiti di alto livello e su ciò che è incluso e ciò che non lo è sono facilmente vinte quando si arriva a spingere, il cliente di solito sta disegnando la parte più corta del bastone qui. Tuttavia, il tuo rapporto commerciale potrebbe risentirne.

La cosa triste di questo costrutto è che tutto ciò che costruisci tende ad essere la qualità più bassa possibile per soddisfare i requisiti di alto livello.

(sì, così puoi accedere con una password, non hai mai detto di volere un accesso separato per ogni utente ...)

Con prezzi fissi vorrei solo cascata, big-design-upfront, la cosa. Fai firmare l'appaltatore sulla base di una pila di documenti completa, quindi crea.

Per migliorare le tue stime potresti raddoppiare o triplicare qualsiasi cosa tu pensi che sia necessario, questo potrebbe essere più realistico, ma potrebbe costarti fuori dal mercato.

Il tracciamento della velocità di Scrum potrebbe rivelarsi utile per prendere confidenza con le tue stime e il modo in cui vengono messe a confronto rispetto al tempo reale necessario.

A meno che non si voglia speculare sul prezzo fisso alla ricerca di un profitto sano, preferirei essere pagato solo all'ora. Questo mantiene il rischio dal lato degli appaltatori.

Le stime non sono una promessa.

Questa è una delle principali ragioni per l'emergere del movimento agile. Usare la combinazione Scrum + XP è un modo per presentare un'alternativa equa a questo relativamente comune - tempo fisso o prezzo fisso con situazione di requisiti variabili.

Potresti chiedere se potresti essere pagato a ore? Tutti i miei contratti di consulenza erano retribuzione oraria, indipendentemente dai termini con il cliente.

In alternativa, consolida i requisiti tu stesso e presentalo al cliente come parte dell'accordo. In questo modo, si ottiene un addebito aggiuntivo per la funzionalità di scorrimento. Qualsiasi contratto che afferma che ti verrà pagato $ X per una quantità di lavoro che il cliente aumenterà più o meno arbitrariamente è un disastro in attesa di accadere.

Se puoi dimostrare che ciò che hai fatto rientra nei "requisiti liberi" sotto qualsiasi interpretazione (preferibilmente tua), qualsiasi chiarimento diventa una richiesta di modifica, soggetta a nuove stime e nuovi sforzi e nuovi pagamenti. Poi cade sulle spalle del cliente la responsabilità di venire incontro a requisiti più precisi.

Non ho alcun problema a lavorare a prezzo fisso o su base oraria, supponendo che il prezzo sia giusto.

Sulla base di una serie di richieste, anche se vagamente definite, fornire una stima oraria e indicare le ipotesi che si prendono per raggiungere tale stima.

Quindi, anche fare una stima del prezzo fisso, che viene scalata dalla cifra oraria di un fattore in base alla vaghezza dei requisiti, probabilità di cambiamento, esperienza precedente con la tecnologia, esperienza precedente con il cliente ecc. Pertanto, se il tutto è abbastanza semplice, quindi la mia quotazione a prezzo fisso è in genere il 50% in più rispetto all'ora. Se ci sono sempre più incognite, allora un prezzo fisso può essere fino a 2 volte e mezzo la stima oraria. Tuttavia, e la quotazione del prezzo fisso è supportata da una dichiarazione di lavoro molto chiara.

L'obiettivo è ricavare un buon profitto dal fare un prezzo fisso consegnando bene sotto la stima e intascando il profitto extra.

Ecco cosa ho fatto in passato. Ho scritto una specifica MOLTO rigorosa che consegna con il mio tempo / proiezione dei costi, e ho fatto firmare fisicamente tutte le parti interessate nel progetto. Ne ho bisogno prima di lavorare su un progetto a tempo fisso a prezzo fisso.

Se è un progetto abbastanza grande e la scrittura delle specifiche è sufficiente, in realtà pagherò anche per quel momento.

Come vendere: Sì, ci sono concorrenti là fuori che ti stringeranno la mano e inizieranno a programmare. La differenza è che tra qualche mese avrai un prodotto finito da noi, mentre da loro avrai solo dolore. Non inizieresti a costruire una casa senza un progetto completo messo insieme da un professionista, vero? Siate sospettosi nei confronti di chiunque inizi a creare un progetto software senza una certezza simile.

Supponendo che tu sia il dipendente a tempo pieno di questo contraente. Dimostragli quanti soldi sta perdendo non tenendo conto del creep dell'ambito.

Se l'appaltatore ti sta subappaltando, digli che puoi lavorare solo di ora in ora ed essere onesto con il perché. (Cioè, i requisiti non sono ben definiti, potresti non essere pagato per tutto il lavoro che potresti finire a fare. Inoltre potresti risparmiare i soldi dell'appaltatore se va più veloce del previsto.)