Vivo ogni giorno la tua situazione con alcuni clienti. Ci sono alcuni che assumono designer auto-esperti inesperti che non sanno nulla di design, il che si traduce in un lavoro orribile e poco professionale, ma non è insolito che il cliente apprezzi il risultato.
In primo luogo, chiediti perché il cliente ama questo orrore. Potresti pensare che sia perché il cliente è un deficiente. Non è. Trovi la vera spiegazione quando guardi come funzionano, questo cliente e il progettista interno.
La modalità e contro quale regola
- Il cliente inizia a dire cosa deve essere progettato e come .
- Il designer fa il lavoro.
- Il cliente chiede di cambiare alcune cose, perché fa davvero schifo, e dice al progettista come queste cose devono essere fatte.
- Il designer apporta le modifiche.
La cosa peggiore è che ogni volta, il cliente dice al designer come fare le cose, e dal momento che il designer è inesperto, non sa che questo non è il modo di lavorare professionalmente.
Inoltre, il cliente ha forti possibilità di apprezzare il design. È psicologico: non puoi davvero dirti che il design fa schifo quando hai spiegato continuamente come farlo, perché significherebbe che ti sbagliavi.
Una settimana fa, il cliente ha presentato un requisito per un nuovo progetto:
The passwords of the users of the website are encrypted.
Se fossi un principiante, preferirei seguire tutti i requisiti e utilizzare un algoritmo di crittografia simmetrica per memorizzare le password anziché SHA-256. Quindi dovrei leggere una storia su di me in DailyWTF se un giorno un altro sviluppatore userebbe il mio codice sorgente.
Naturalmente nel mio caso questo requisito è stato respinto, poiché il cliente non deve dirmi come fare le cose. Potrei sostituirlo con "Solo l'hash è memorizzato per ogni password di ogni utente del sito web" o "Le password degli utenti del sito web sono memorizzate in modo sicuro.", Ma non ha senso neanche, dal momento che il requisito ripete ciò che deve essere già fatto per impostazione predefinita.
Quindi?
Quindi potresti chiederti, cosa puoi fare ora? Il cliente non è un deficiente, ma ha un design che fa schifo. Sei venuto con due soluzioni: rifiutare il lavoro o creare il tuo design.
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Rifiutare il lavoro potrebbe anche essere illegale. In alcuni Paesi, non puoi semplicemente rifiutare un ordine di un cliente, caso per caso, mentre accetti gli ordini da altri clienti . E anche se fosse legale, perdi il cliente, il che è piuttosto triste.
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La creazione del tuo design potrebbe essere estremamente impegnativa e rischiosa . Ricorda, il cliente ha già il design e gli piace, o non può ammettere che fa schifo. Inoltre, questo design corrisponde esattamente al modo in cui lo immagina. È probabile che si rifiuta di pagare per un nuovo design e si rifiuta di accettare che il nuovo sia migliore.
D'altra parte puoi fare due cose senza fare qualcosa di illegale e non fare incazzare il tuo cliente.
1. Spiega il tuo punto di vista al tuo cliente
Spiega ai tuoi clienti che il design del loro progettista interno non è ... "molto professionale". Recentemente, ho avuto un incontro con un cliente come questo. Anche il designer era nella stanza. Non è stato difficile spiegare perché il design fa schifo, solo enumerando alcune regole di base che sono state tutte violate. Se il cliente fosse più orientato al business, licenzierebbe il designer subito dopo la riunione.
A volte funziona. A volte no. Alcune aziende sono abbastanza intelligenti da capire che se il loro progettista interno non è professionale, devono o pagargli un addestramento, o licenziarlo e assumerne uno migliore. Ma non è il caso di tutte le aziende che hanno le proprie ragioni per mantenere il loro designer e non addestrarlo. Quando è il caso, si consiglia di sbarazzarsi di questo cliente, ma senza farlo incazzare. Ecco una possibile tecnica:
2. Rendi cost-proibitivo l'uso di designer non professionali
Crea una certificazione per i progettisti. Quando arriva il cliente, chiedigli se il suo progettista interno ha la tua certificazione (o qualsiasi altra certificazione che accetti). Se sì, il costo del progetto sarà basso. In caso contrario, il costo sarà estremamente elevato.
Progressivamente, o il cliente se ne andrà, ma con la sensazione che non tu, ma il progettista interno fa schifo, o assumerà un designer più esperto che passerà facilmente la certificazione.