Come si determina la tariffa oraria? [chiuso]

In pricing a service or product it is general practice to not merely charge for the effort spent and the costs involved + margin but from the value delivered down. As an independent consultant, how do you set the price of your work?

Una combinazione di quanto sopra + ciò che il mercato impiegherà. Alcune ulteriori risposte di seguito.

What is the process of determining your hourly rate as an independent software developer? If you have one, what is your hourly rate and how did you arrive at that figure?

In realtà ho una tariffa giornaliera. Inizio al tasso di mercato per uno sviluppatore Java senior e poi ho aggiunto "pezzi" a tale tariffa in base ai miei punti di vendita unici per un particolare cliente, se pertinenti. Quindi per un cliente la mia esperienza nella gestione della community open source è un vantaggio, un altro cliente apprezza i miei contatti nella comunità Java nel suo insieme (ho co-diretto il JUG a Londra), ecc. Inoltre considero chi è il cliente e quale settore sono in (i finanziari pagheranno di più se si dispone di esperienza aziendale rilevante, ad esempio).

Anche l'offerta e la domanda entrano in gioco, così come la durata del contratto.

What factors would you take into account. Is the process of setting a hourly rate only based on balancing demand with supply so that supply (you and your time) doesn't get overwhelmed?

No, non si basa solo su questo fattore, è uno dei tanti fattori.

When is it a good time to raise your rates?

Quando hai dimostrato per un periodo di tempo che vali di più della tua tariffa originale e il mercato / cliente può permetterselo. Ricorda come un appaltatore / consulente che si aspettano di vedere un reale valore per il denaro, aiuta a essere in grado di monitorare il tuo lavoro con un risparmio / utile / profitto tangibile.

Do you change your hourly rate based on what kind of development you are doing? (for example, .net programming more, and lesser for php programming)

Sì, il mercato pagherà in modo diverso per diversi set di competenze.

Do you set hourly rates based on what type of business the client is? If so how?

Sì, come sopra, le banche di investimento e simili pagano di più - ma si aspettano anche di più, se non lo consegni sei subito fuori dalla porta:)

HTH!

Non sono io che faccio le mie tariffe orarie, è il mercato. In tempi difficili (ad esempio intorno al 2005), devo dimettermi. Nel 1995-2000, il boom di .com, Y2K e le conversioni dell'euro hanno fatto salire alle stelle le tariffe orarie. Nel 2005, dovevo fare un lavoro al 65% di quello che avevo guadagnato nel 1998 (e quel lavoro non era in alcun modo meno sofisticato). Oggi guadagno molto meglio, per fortuna.

Per rendere questo un consiglio utile: chiedi ad amici, parenti, ecc. che lavorano nello stesso settore e nella stessa zona quanto è attualmente la solita tariffa. Questo è il prezzo che dovresti chiedere, la maggior parte dei clienti lo accetterà e solo pochi clienti pagherebbero di più.

Principalmente il mercato per il lavoro in questione determina le tariffe che puoi addebitare.

Il lavoro in questione sarà definito dalle abilità che stai utilizzando (tecnico), dall'industria in cui si trova il cliente e dal valore che il lavoro fornirà a loro, dalle conoscenze specifiche che potrebbero essere necessarie per svolgere il lavoro e qualsiasi reputazione (buona o cattiva) che si possa avere. Essenzialmente meno persone che possono competere con te per il lavoro, tanto più finirai con l'addebito.

Quindi capisci che il mercato è la cosa principale.

Mentre il mercato aumenta, puoi aumentare le tue tariffe. Se cade, non necessariamente fare volontariato per lasciarli, ma sappi che se un cliente inizia a negoziare sai se ha davvero altre opzioni - ovviamente se stai cercando di caricare $ 1000 al giorno e ci sono dei bravi programmatori che possono e farai il lavoro per $ 500 hai una vendita dura per le tue mani. Allo stesso modo, se tutti gli altri caricano $ 1000 al giorno, mancherebbe un trucco che carica molto meno.

La cosa fondamentale in questo è capire chi sono i tuoi concorrenti e quindi le persone con cui puoi confrontarti.

Questo è quello che faccio; non è affatto l'unico modo o anche il modo migliore!

• imposta la tua tariffa normale in base alle tue esigenze di reddito, valore relativo, tassi di mercato, una settimana lavorativa razionale (40 ore) e consenti le tasse; se sei un lavoratore autonomo negli Stati Uniti, le tasse sulle figure impiegano quasi la metà del tuo reddito
• se il progetto aggiunge un valore straordinario, carica una percentuale del ROI, ad esempio il 2%, purché sia superiore alla normale tariffa oraria a lungo termine
• se il progetto è a breve termine e urgente, addebita il 50% -100% in più della normale tariffa per interruzioni di orario e straordinari
• se il progetto è a breve termine, addebita il 25% in più rispetto alla tua tariffa normale
• alternativamente, puoi fare offerte su progetti a prezzo fisso (mezzo in anticipo!) purché l'ambito sia impostato e il programma sia ragionevole. Fai attenzione alle incognite, attenua i rischi, pianifica le interruzioni e "gotcha!" bug

Chiedete nella vostra zona e vedete cosa fanno pagare gli altri o semplicemente indovinate. Se stai ottenendo più lavoro di quello che puoi gestire, non stai caricando abbastanza.