Prima devi capire: questo stipendio è negoziabile?
Se venissi a lavorare per me, lo stipendio non sarebbe negoziabile. I danno alle persone la giusta quantità e non negoziano, e quindi lo prendono quasi sempre. Allo stesso modo, se stavi facendo domanda per un lavoro governativo o un primo lavoro fuori da una grande azienda, è molto improbabile che il salario sia negoziabile.
Ma se è negoziabile, dovrai negoziare.
C'è solo UNA COSA che devi sapere sulla negoziazione. Solo uno. Quando conosci questa cosa, sarai un buon negoziatore.
Ecco quella cosa: BATNA. Rappresenta la migliore alternativa all'accordo negoziato. Google it. Studiarlo Vivilo.
La linea di fondo è: se hai solo un'offerta di lavoro e hai bisogno di lavorare, NON hai alternative. La tua posizione negoziale è estremamente debole. Ti verrà pagato qualcosa vicino al fondo dell'intervallo.
Ma se hai DUE offerte di lavoro e sei disposto a prendere entrambi, allora sei in una posizione VASTAMENTE migliore. Non appena avrai due offerte, i tuoi pretendenti dovranno pagarti il tuo mercato.
Quando hai un'alternativa avvincente, non importa se sei inesperto o ti chiedi di negoziare. Tutto ciò che conta è che tu abbia DUE offerte in mano. Tu sai perché? Perché tu dirai: "QUESTO E 'BELLO, $ 65.000 SONO GRAZIOSO E TUTTI, MA JOE DOWN THE STREET PAGHEREMI $ 69,000 COSÌ STAI ANDANDO."
Lo stesso vale per l'azienda che ti assume. Hanno qualcun altro che possa fare il lavoro che farai? No? Bene, quindi, la loro posizione negoziale è terribilmente debole. Devono pagarti qualunque cosa tu richieda, perché nessun altro può farlo. Potrebbero esserci altre alternative. Forse gli costeranno $ 500.000 se lasciano il lavoro incompleto. OK, ora devono pagarti $ 499.999. Perché? Batna. La loro migliore alternativa al pagamento di $ 499.999 è di abbandonare il lavoro.
Questa probabilmente non è la loro posizione. Potrebbero avere altre persone in attesa di fare lo stesso lavoro. Altre persone che prenderanno $ 50.000. OK, ora il miglior salario che puoi ottenere da loro è $ 49.999. A meno che, naturalmente, tu non abbia un'offerta da qualcun altro a $ 70.000. In tal caso, lavorerai per qualcun altro.
LINEA INFERIORE: la negoziazione consiste di una cosa e di una sola cosa: allineare la migliore alternativa possibile che puoi. Nella tua situazione, devi mettere in linea il maggior numero possibile di altre offerte di lavoro.
(Lo sanno, quindi possono usare vari trucchi per assicurarsi di non avere il tempo di schierare offerte aggiuntive. Potrebbero dirti che hanno bisogno di ascoltarti subito da te. Questo potrebbe essere vero, ma nove volte su dieci, stanno cercando di limitare la tua capacità di schierare un'altra offerta di lavoro in modo da non dover pagare il tuo mercato).
Sono andato troppo a lungo qui, quindi mi fermerò. Ci sono più dettagli Buona fortuna.