Valorizza correttamente uno sviluppo? [chiuso]

Puoi anche valutare il prodotto in base al termine che verrà utilizzato. Carica $ 250 / mese per singoli mesi, ma carica più vicino a $ 80 / mese se si iscrivono a un contratto pluriennale (con tassa di cancellazione)

Oppure, a seconda della natura del tuo prodotto, offri un servizio in livelli; $ 80 per il livello "base" e più vicino a $ 250 per i livelli di fascia alta.

Un'altra cosa che prenderei in considerazione è di avvicinarsi a questa formula (questo è grossolanamente semplificato); Quanto costerà continuare a correre, cosa hai investito, cosa vuoi guadagnare, quanto sarà in costi costanti, cosa costerebbe l'espansione (es. Se devi passare ad un nuovo ufficio) e che tipo del fondo di emergenza di cui hai bisogno. Tenendo tutto ciò a mente, chiedi ai tuoi soldi di scricchiolare quei numeri e scopri cosa dovrai addebitare per soddisfare tali aspettative. Ad es. "In 6 mesi vogliamo avere abbastanza soldi risparmiati per coprire $ XXXX in caso di emergenza."

Con quei numeri, prova a valutare i clienti interessati. Se hai solo 3 o 4 potenziali clienti, potrebbe dover essere addebitato di più. Ma se hai dozzine di aziende che potrebbero essere interessate, puoi addebitare meno. Supponiamo che solo una piccola percentuale dei potenziali clienti morde e divida i costi da te calcolati di quanto credi che ti serviranno e avrai una linea di base. Aggiungi un piccolo margine (10-20%) a quello e avrai il tuo prezzo vantaggioso. Se pensate che costano $ 3000 al mese per operare lo sviluppo di questo software, e pensate che otterrete almeno 12 client, allora avete bisogno di almeno $ 250 al mese. Se hai $ 5000 nel piatto aziendale disponibile, puoi probabilmente abbassare il prezzo per il primo anno e operare in perdita se ritieni che più clienti nel lungo periodo sarebbero migliori.

Considera anche che molti imprenditori falliscono perché ottengono la sindrome del "mio bambino". Gonfiano il valore del loro prodotto perché ritengono che valga più del suo valore. D'altra parte, potrebbe essere sottovalutato; "So che X Y e Z non ci sono costati nulla - quindi non dovremmo farci pagare per loro" quando in realtà potrebbero essere molto preziosi. Quindi, almeno all'inizio, pianifica il prezzo del prodotto su "avremo bisogno di $ X per vivere questo prodotto"; una volta che la linea di base è scesa e vedi la reazione del cliente, puoi iniziare a valutare quanto dovresti aumentare / abbassare il prezzo per i clienti nuovi / rinnovatori.

E come al solito, controlla se hai concorrenti e scopri come fanno profitto. Ancora più importante, controlla per vedere chi FAILED e cerca di individuare perché potrebbero non aver avuto successo. "Oh, tutte le aziende di successo hanno un contratto di supporto aggiuntivo disponibile e tutti i guasti non hanno avuto un supporto adeguato."

Questo è un problema delicato. Se vai con $ 80 al mese e ricevi 100 clienti ma ognuno di questi avrebbe pagato $ 250, hai perso $ 17.000 al mese di entrate.

D'altra parte, se chiedi $ 500, puoi ottenere solo 20 utenti che comportano nuovamente una perdita di entrate da parte dei clienti che potrebbero essersi registrati a $ 250 ma non a $ 500 a causa del costo.

Dato che sei uno start up, ti suggerirei di parlare con questo potenziale cliente e chiedere loro quanto a un mese ritengono che il servizio valga per loro.

Se rispondono a $ 80, allora li carica $ 80.

D'altra parte, se rispondono a $ 250, sarei tentato di offrire loro un prezzo di 6-12 mesi di $ 100 con la consapevolezza di fornire un feedback sull'applicazione durante quel periodo.

Qualunque prezzo che scegli dovresti provare e mirare ad avere un prezzo facilmente divisibile per 12 o uno che supporti sconti annuali, ad esempio un costo di $ 50 al mese, ma paghi $ 500 se ti iscrivi per l'anno.

Se il progetto non è pronto per l'uso diffuso, i primi utenti sono beta tester. A meno che tu non possa promettere loro che non ci saranno grandi bug, tempi di fermo e perdita di dati, probabilmente non dovresti caricarli. Avere utenti reali prima di provare a lanciare a clienti paganti vale molto di più di qualsiasi somma di denaro che potrebbero portare. Il loro valore è nell'aiutarti a trovare bug, a suggerire funzionalità che gli utenti attuali vogliono e amp; capire il valore reale del tuo software. Se hai solo 4-5 clienti, anche $ 500 / mo non vale la pena di impostare fatturazione / contabilità / contratti.

Assicurati di impostare l'aspettativa che il software non sia finito, non è affidabile e amp; non sarà libero per sempre.

Mille grazie per tutti voi, penso che partendo da quelle risposte davvero interessanti, farò meglio a studiare il mio caso e ad usare i vostri grandi consigli.

Ho scelto di selezionare la risposta di @ user870018 perché sembra essere la più utile per me e per il mio caso, ma tutte le risposte su questo argomento sono fantastiche! Grazie mille ancora!