Se vendi software o un prodotto con software in esso ...
Aumenta le vendite n%.
Davvero.
Se il software non ha funzionato, non ne venderesti gran parte.
Se il software funzionasse DAVVERO BENE, venderesti lotti.
(Questo avrà i ragazzi del software che guardano i venditori come falchi assicurandosi di non far saltare il loro bonus sulle prestazioni.)
Se il tuo software è un sistema in-house:
riduci il costo del business n%.
Se i nuovi sistemi software impiegano 10 volte il costo della società.
Se il nuovo sistema è veloce e previene errori, la società risparmia denaro.
Questo approccio sembra che si applichi ai venditori o forse al VP del processo di cambiamento aziendale, ma in realtà gli sviluppatori di software sono la prima linea per entrambi i tipi di processo.
La mia idea di fondo qui è quella di cercare di allineare esplicitamente la struttura dei dipendenti con il miglior risultato possibile per l'azienda.