Qui ci sono due driver contraddittori:
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Devi assolutamente proteggere il tuo IP, è importante (e per IP non intendo i brevetti - sono comunque protetti), intendo la conoscenza duramente acquisita che potresti essere in grado di riassumere in un lato della A4, ma prenderei qualcun altro un paio di mesi per capire come fare in modo da non volerlo dare via gratis
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A molte persone non piace firmare documenti legali, li mette in difficoltà e li mette a disagio
La prima domanda che dovresti fare è "ne ho addirittura bisogno"? Se stai dimostrando un sistema che è dettagliato sul tuo sito web, cosa stanno vedendo di preciso che non è di dominio pubblico? Allo stesso modo se stai costruendo qualcosa di personalizzato per loro quale conoscenza hai che stai cercando di proteggere? E se c'è qualcosa, ha davvero bisogno di protezione? E 'davvero qualcosa che le persone intelligenti non riescono a capire abbastanza facilmente da soli?
Per dirla in un contesto ho lavorato in luoghi in cui la gestione era decisa a proteggere il sistema, ma sapevamo perfettamente che i nostri concorrenti l'avevano visto e aveva tutte le nostre guide per l'utente. In quel tipo di situazione potresti non essere irritabile con gli altri che vedono cose ma è realistico e realizzabile per farlo?
Se credi che ci sia qualcosa da proteggere, a causa del punto 2 non cercherò di mettere qualcosa in atto prima di un primo incontro del genere che descrivi a meno che non sia assolutamente inevitabile (diciamo che hanno richiesto una demo di quella cosa specifica), invece, personalizza la tua presentazione per evitare quelle aree (o per coprirle solo ad un livello elevato) finché non hai misurato correttamente il loro livello di interesse e poi aumentalo.
Quindi, in base a come va il primo incontro e a cosa è stato discusso, portalo alla fine della riunione come parte di un prossimo passo dicendo che è qualcosa che ti piacerebbe mettere in atto per proteggere entrambe le parti (ricorda che i loro requisiti sono è probabile che evidenzi elementi chiave della loro attività) mentre passi a discutere di problemi e soluzioni più dettagliate.
In alternativa potresti ritenere che sia qualcosa che non ti serve finché il contratto non viene firmato, nel qual caso puoi semplicemente includere una clausola appropriata e evitare del tutto il problema.
E ricorda come e quando ne vuoi uno ci vorrà del tempo per metterlo in pratica - le persone in genere non li firmano, vorranno avere il tempo per controllarlo, magari chiedere ai loro legali di guardarlo e così sopra. In questo caso, se lo desideri in una riunione, inizierò a spostare le cose un paio di settimane prima della riunione per assicurarmi che venga risolto in tempo.