Il 25% è per me autore unico un buon affare? [chiuso]

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Questa è la mia prima trattativa contrattuale. Quindi ho scritto un programma che supporta alcuni componenti hardware dell'azienda. (Il supporto è importante, e la maggior parte dei clienti lo comprerà, ma il prodotto software è in definitiva opzionale.) Venderà per circa $ 2K / licenza e venderà 70-80 sistemi hardware / anno. Il mercato qui è la ricerca biomedica, cioè i clienti sono laboratori di ricerca individuali in università e ospedali. La società ospiterà il software (ovviamente) e farà parte del loro piano di marketing. Mi dicono che una divisione del 75-25% è tipica. Veramente? Come ti sembra questo odore per voi ragazzi? Con quali numeri hai lavorato?

Modifica: un po 'più di informazioni. Ho scritto una versione open-source di questo programma che è uscito da circa un anno. Il contratto è di scrivere una versione commercializzata (fondamentalmente, più funzionalità) che vorrei dare loro. Mi pagheranno un po 'di soldi in anticipo, poi mi pagheranno il 100% di lordo fino a un certo ammontare (sei cifre basse) e dopo, il 75/25% di loro / me in perpetuo. Avranno tutti i diritti e non potrò creare un altro prodotto in quella categoria finché avrò una relazione con loro.

    
posta Matt Phillips 14.06.2013 - 18:31
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3 risposte

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Avvertenze: non sono né un avvocato né un libero professionista, quindi prendi questo come semplice opinione personale piuttosto che come voce dell'esperienza.

In generale, mi sembra davvero un buon affare. Tuttavia, ci sono alcune cose che vorrete accertarvi che siano esplicite nel contratto:

  • Sei responsabile della manutenzione e dei miglioramenti in corso? In tal caso, ti verrà pagato di più, oppure il 25% è considerato un conservatore per coprire qualsiasi lavoro che potresti dover fare in futuro?
  • Hanno qualche responsabilità nei tuoi confronti? Hai il diritto di controllarli per assicurarti di ricevere il 25% che ti è dovuto, oppure devi semplicemente credergli?
  • È consentito vendere queste nuove funzionalità, o simili ad altre società e / o aggiungerle alla versione open source? O ti è vietato aggiungere nulla che li assomigli?
risposta data 14.06.2013 - 19:05
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Questa è più una questione commerciale che una domanda di programmazione.

Francamente sono geloso! Sei in una grande situazione! Alcuni pensieri:

  • Se capisco i numeri nel tuo post, ti offrono un guadagno di circa $ 20.000 all'anno (una volta raggiunto il livello del 25%). Bello! Ma sei obbligato a fare qualsiasi cosa per quel reddito? Ad esempio, esiste un impegno a supportare il software?
  • In qualsiasi trattativa, la prima parte a menzionare una figura (di loro) di solito si aspetta che l'altra parte (tu) ne chieda di più.
  • Quanto tempo ci vorrà per scrivere la versione commerciale? Hai abbastanza soldi per vivere e amp; lavorare mentre ciò accade, tenendo conto di risparmi e denaro in anticipo?
  • Chi sarà il proprietario del software? Tu o loro? O potrebbe andare bene, ma dovrebbero pagarti più soldi se sono loro.
  • Questi numeri sono abbastanza grandi da consentire a un avvocato di controllare qualsiasi contratto prima di firmarlo.
risposta data 14.06.2013 - 19:02
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Sembra abbastanza giusto per me in realtà. Il markup normale dell'attività (tutte le attività commerciali non su questo particolare mercato) è del 50% sul costo, vale a dire profitto dell'azienda ecc. L'altro 25% è il costo per il mercato, i costi di vendita ecc. a voi è in realtà abbastanza IMO decente.

Questo è particolarmente vero, dal momento che avrebbero potuto pagarti solo un importo forfettario.

    
risposta data 14.06.2013 - 19:01
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