costo della proprietà intellettuale

Hai visto che c'era valore nel mantenere la proprietà nell'IP e nella fonte. Così fa il tuo cliente. Ci sono royalty che verrebbero eliminati dal loro acquisto? Sperano di negare ai concorrenti l'accesso all'IP? Ci sono altri mercati correlati serviti dall'IP?

La domanda è: qual è il valore del mercato per l'IP e il codice sorgente? Ci sono molte fonti sul web per aiutarti a determinare il loro valore per queste proprietà.

Un articolo della società di consulenza contabile e di gestione PWC delinea diversi metodi possibili:

• Eccedenza dei profitti operativi o del metodo dei profitti premium.
• Metodo di prezzo premium.
• Metodo di riduzione dei costi.
• Metodo di risparmio in relazione.
• Approccio al mercato.
• Approccio ai costi.

A guida di specialisti di valutazione Valutazione e ampli ; Forensic Partners si concentra sui metodi di valutazione del mercato, dei costi e del reddito e avverte,

Optimistic IP developers tend to overestimate asset potential. So, valuators generally view internal projections skeptically, especially when valuing unproven technology or when management lacks industry experience.

Ma un'altra domanda da porsi è quanto bene puoi tradurre la proprietà di queste proprietà in capitale (sotto forma di denaro o di qualche altra risorsa) da solo (vendendole da sole o concedendole in licenza) o vendendole a titolo definitivo?

Modifica: in risposta all'aggiornamento, due domande che influiscono direttamente sul valore delle proprietà:

1. Puoi estrarre la fonte per componenti generalizzati che sono utili altrove?
2. Ora che i brevetti sui processi di business sono ritenuti validi e sono diventati un fattore chiave nella determinazione della valutazione aziendale, il tuo IP è fondamentale per brevettare i loro processi aziendali?

Se nessuno di questi è valido, potresti semplicemente accontentarti di valutare le tue proprietà in base al costo.

Tanto quanto il cliente è disposto a pagare.

Ancora e il cliente non comprerà. Qualsiasi valore inferiore e lo sviluppatore sta vendendo l'IP per meno del suo valore di mercato.

Quindi, quanto costa?

1) Quanto costerebbe che qualcun altro riqualificasse il prodotto? A parità di tutti gli altri, lo sviluppatore dovrebbe addebitare un po 'meno per garantire che lui / lei trovi il business.

2) Quanto è urgente l'aquisizione IP? È urgente, lo sviluppatore può addebitare un premio per la produzione del codice sorgente immediatamente mentre un altro venditore dovrà lavorarci sopra.

3) Esistono altri vantaggi che il cliente ha per l'acquisto dallo sviluppatore? O da altrove? Lo sviluppatore può addebitare il primo, sconto per quest'ultimo.

È interessante notare che il costo originario per lo sviluppo del prodotto e il costo di licenza originale hanno poco a che fare con il prezzo attuale del PI, nonostante l'appello che tiene conto del prezzo di vendita.

Quindi, avendo deciso il prezzo, lo sviluppatore deve decidere se è disposto a vendere a quel prezzo. Questo dovrebbe essere basato su eventuali guadagni / perdite a lungo termine dalla vendita dell'IP:

a) Il trasferimento dell'IP risulterebbe in mancati guadagni? Ad esempio, il mantenimento dell'IP può significare che lo sviluppatore sarà pagato per aggiornamenti e miglioramenti al prodotto originale. Queste perdite sono coperte dal pagamento per l'IP?

b) Mantenere l'IP danneggia la relazione con il cliente, con conseguente perdita di affari futuri? O la vendita si tradurrà in raccomandazioni ad altri clienti?

Infine, lo sviluppatore e il cliente necessitano di un record scritto chiaro e accurato in merito ai termini sia del contratto di licenza originale che dei termini della vendita IP.

Dubito che tu possa mettere una dura equazione per questa, è molto soggettiva. Immagino che alcune cose importanti da considerare sarebbero:

Quanto del software è stato costruito su misura per loro? Se questo numero è alto, probabilmente hai fatturato quasi il valore dei binari + fonte.

Gli altri lo usano? La tua azienda potrebbe perdere la proprietà dell'IP potenzialmente sconvolgere qualcun altro?

Metterei anche un prezzo più alto nel passare l'IP di quanto farei con il codice sorgente.