Dove trovare i clienti? [chiuso]

Il web è fantastico. Non saremmo qui se non lo fosse. Tuttavia, se si sta cercando di entrare nel business della vendita di servizi, si potrebbe voler prendere in considerazione lo-fi. Faccia a faccia. Stivali a terra.

Presentate voi stessi / la vostra azienda alle imprese di quartiere, membri delle camere di commercio regionali. Diventa un membro della tua camera locale. In primo luogo, le aziende più piccole, ma ben consolidate, sono ciò che si guarderebbe in un primo momento per creare un portafoglio e una reputazione. Le aziende locali di dimensioni medio-grandi potrebbero essere un'opzione dopo aver provato.

Molte di queste aziende hanno fatto affari alla vecchia maniera per molto tempo, probabilmente pensano di stare bene senza la presenza di IT o web (perché non la usano e l'email è almeno una sfida). Saranno restii a investire in servizi o infrastrutture. Tuttavia ciò non significa che la porta sia chiusa. Altri potenziali clienti potrebbero avere una presenza molto datata o limitata e potrebbero essere dovuti a un "rimodellamento" o un "rifacimento" o una "messa a punto" - qualcosa a cui il cliente può fare riferimento nella propria linea di business. Ricorda loro che nell'era dei cellulari e del web, google maps e web presence hanno in gran parte sostituito le Pagine Gialle.

Se la negoziazione delle tasse è un potenziale ostacolo, considera l'offerta di servizi come investimento differito - carica molto nominale per mettere il prodotto sul campo e sostenerlo (devi mangiare e pagare l'affitto esattamente come fanno) - dimostrare a loro valori condivisi). Considera di accettare il tuo investimento con loro come un termine limitato per la compartecipazione agli utili o alle entrate generate dalle attività generate dal tuo lavoro, o da un derivato del tuo lavoro, per dimostrarne il potenziale e il valore. Alla scadenza del periodo di investimento, prepararsi a passare a una tariffa più tradizionale per il modello di servizi (ad un tasso più vicino alla norma di mercato). Tenere presente che la struttura dipendente dal business del cliente e la modalità di investimento possono richiedere un'aliquota fiscale, una raccolta e un reporting speciali. Sia tu che il cliente dovreste valutare questa considerazione, quindi fate i compiti prima di presentare questa opzione.

Soprattutto, mirare a mantenere chiari e semplici i termini della tua organizzazione.

I want to attract customers who are more concerned about quality and accountability than price.

Non troverai quei clienti su un sito web freelance o su Craigslist. Chiediti, se fossi nella loro posizione, in che modo potresti trovare uno sviluppatore di software di qualità? Molto probabilmente chiederai alle persone di cui ti fidi (amici, colleghi o leader che ammiri). Se hai amici che sono anche sviluppatori di qualità, chiedi loro di farlo. Se non sono disponibili, chiedi chi sanno chi potrebbe essere buono.

Ho consultato per 14 anni. Ho avuto un sito Web di tecnologia per un po 'e anche se occasionalmente ho avuto nuovi clienti attraverso il mio sito web, la maggior parte del mio lavoro è venuto attraverso persone con cui ho lavorato prima, o persone che conosco nella vita reale, o persone loro conosci nella vita reale o conosci virtualmente.

Dimentica i siti web freelance. Come hai scoperto, non sarai mai in grado di competere sul prezzo. Invece, trascorri il tuo tempo costruire rapporti . Se c'è un settore specifico che desideri raggiungere, conosci le persone e le aziende in quel settore. Se vuoi lavorare con qualsiasi tipo di attività nella tua zona, unisciti ai gruppi di attività locali. Rete, rete, rete. Se si tratta di una tecnologia specifica con cui vuoi lavorare, conosci i leader di questa tecnologia e i tuoi colleghi della comunità tecnologica. Potrebbero essere in grado di lanciare il lavoro a modo tuo a un certo punto, se lo sanno, e sanno che quello che stai facendo è la qualità.

Ricorda sempre, sono le persone che ti assumono, non i siti web, nemmeno le aziende. Queste decisioni sono sempre prese da una persona, quindi concentrati sulle persone. Anche nel mondo high-tech di oggi, le persone di solito scelgono di lavorare con qualcuno che conoscono.

Dovresti cercare lavoro aggiuntivo dai tuoi clienti, o richiedere referenze. Se sono clienti felici, lo farebbero.

Assicurati di menzionare che gli sconti sono in offerta per affari ripetuti.

A seconda della tua nicchia, dovresti anche studiare interessi rilevanti e gruppi industriali per lanciare i tuoi servizi.

Ci sono due parti cruciali dell'essere free-lance: networking e riferimenti

Avere una vasta rete di amici e soci in affari è un ottimo modo per ottenere incarichi, quindi unisciti ad alcuni gruppi di utenti, discuti le cose online e incontra irl. Vai a conferenze e altri eventi. Non essere un powermingler ma forma relazioni reciprocamente vantaggiose e genuine. Assicurati di passare l'incarico e conduce anche a loro.

Anche i riferimenti sono molto importanti, se hai fatto un ottimo lavoro il cliente potrebbe consigliarti a qualcun altro e la gente potrebbe chiedergli chi ha fatto un determinato lavoro. Quindi considera sempre i clienti, se possibile, come faresti con i tuoi amici, perché possono esserlo.

Se non sai dove fare pubblicità, non hai sufficientemente mirato il tuo mercato.

Il successo nel settore del free-lance, come in altre aziende, riguarda esclusivamente il rendimento delle attività, ad eccezione del fatto che tu è la risorsa. Il rendimento delle attività è tutto basato sul margine e sul fatturato (ovvero velocità del denaro). Aumenta il tuo margine e il tuo fatturato allo stesso modo: offrendo un servizio altamente specializzato, con cui hai familiarità.

Se i tuoi strumenti sono Dreamweaver & Photoshop e il tuo obiettivo sono le piccole imprese che desiderano un sito web, quindi ti troverai di fronte a una dura concorrenza e avrai difficoltà a raggiungere queste persone (specialmente sui siti online freelance).

Se i tuoi strumenti sono applicazioni di modellazione del flusso per l'industria della refrigerazione commerciale e hai svolto questo lavoro per 10 anni, allora conoscerai già la risposta alla tua domanda.

Il trucco sta nel capire come passare dal generale allo specifico.

Fai un lavoro di qualità.

L'espansione di questo è: vai a leggere tutto quello che riesci a trovare e di Henry Ford. Inizia da "Today and Tomorrow" ( link non di riferimento su amazon.com ). Nota che devi saltare "L'ebreo internazionale".

Una risposta ai tuoi problemi è concentrarti sul tuo piano di marketing. Tu controlli il tuo destino e puoi scegliere dove sarai, con chi lavorerai e quanti soldi guadagnerai.

Ci sono 4 P in Marketing:

• prodotto
• Prezzo
• Inserisci
• Promozione

Conosci il tuo prodotto, il luogo è il Web e se hai clienti esistenti e una rete esistente, probabilmente stai facendo un buon lavoro con quelle di P.

Ma per quanto riguarda la promozione e il prezzo? Hai identificato il tuo mercato di riferimento? Chi sono i clienti con cui vuoi fare affari? Quali articoli di notizie e blog leggono questi clienti? Come li raggiungerai?

Qual è la loro linea di base? In altre parole, quale strategia dei prezzi farebbe pensare che la qualità sia scarsa? Quale prezzo considererebbero eccessivo?

Tu e il tuo partner commerciale dovete fare un passo indietro e rispondere a queste domande. Conoscere le risposte può aiutarti a promuovere i tuoi servizi alle persone giuste.

Dai un'occhiata a ulteriori informazioni su come Trova il tuo mercato target .

My main area: web development.

Ti darò le mie tre miniere d'oro attuali, dato che non sviluppo web e non posso più lavorare in questo momento.

Craigslist

Funziona particolarmente bene se sei in Nord America.

1. Ottieni un ottimo lettore RSS che ti consenta di riorganizzare / filtrare i post - Mi piace RSSOwl.
2. Vai alle sezioni "software / qa / dba" dei siti per la tua zona e le principali aree metropolitane degli Stati Uniti.
3. Filtra le parole chiave correlate al tuo set di abilità e contratta se è quello che vuoi.
4. Per i luoghi al di fuori dell'area, filtra per telelavoro.
5. Accendi il lettore RSS ogni giorno, esamina i concerti aperti e rispondi a quelli che ritieni adatti.

LinkedIn

Non sono sicuro di quanto sarebbe buono per lo sviluppo web, ma avere un profilo LinkedIn davvero ottimo è fantastico se hai un set di abilità insolito. Controlla il tuo motore di ricerca preferito per suggerimenti su come scrivere un grande profilo LI.

DICE

È un sito in cui i datori di lavoro e i reclutatori cercano sia i dipendenti che i contraenti. È simile in qualche modo a Craigslist, tranne l'ultimo che ho controllato, i loro feed RSS non erano grandi ed è più facile usare il loro sistema di ricerca. Puoi anche pubblicare il tuo curriculum e indicare che stai cercando dei contratti. Un programmatore che conosco che aveva cercato invano per un lavoro a tempo pieno per sei mesi ha pubblicato il suo curriculum su DICE ed è stato assunto in due settimane.

Essendo io stesso uno sviluppatore, posso aggiungere un solo consiglio a tutte le grandi parole già dette qui.

Immagino che tu abbia finora pensato ai tuoi clienti in quanto tali, cioè a qualcuno che ti paga per il tuo lavoro. Ricorda tutti loro, pensa a quelli che sono stati più redditizi e quelli che sono stati i più divertenti con cui lavorare. Ricorda anche le esperienze terribili.

Ora, gira tutto intorno e prova a vedere (e definire) le esigenze del tuo cliente astratto. Vivi la sua vita, pensa ai suoi pensieri, prevedi il suo comportamento. Quali sono le sue preoccupazioni? Quali sono i suoi obiettivi? Come sta raccogliendo i soldi per pagare tutti quei freelance là fuori?

Questo dovrebbe darti un'idea abbastanza precisa di dove "cacciare" e cosa offrire.

I siti web freelance sono una fonte di potenziali clienti. Il fatto è che, forse è una questione di fortuna incontrare un cliente serio lì. Difficile, ma fattibile.

Un altro modo: crea un portfolio dei progetti che hai sviluppato e cerca clienti su diversi siti web freelance. Dal momento che tu sei colui che cerca - seleziona i clienti, che ritieni siano seri, invia loro una e-mail, pubblicizza il tuo team / azienda mostrando il tuo portfolio.

Ancora una volta, il modo più semplice è usare le connessioni e le risorse che già possiedi, e nel tuo caso si tratta di siti web freelance.

Tutte queste risposte sono ottime risposte, vorrei solo aggiungere che molte persone leggono blog e cose a cui sono interessati. Se sai chi vuole il tuo servizio / prodotto, manda loro una copia e chiedi loro di scrivere a proposito. Internet più di ogni altra cosa si basa sul passaparola, lo vedi da qualche parte o ne senti parlare e se pubblicizzato correttamente andrai lì ...

Devi rivolgerti al targeting di un cliente che desidera uno sviluppatore web generico per un cliente che ti vuole.

Il modo per farlo è essere visibili e creare una reputazione. I modi per farlo sono:

• Tieni le presentazioni ai gruppi di utenti
• LinkedIn aggiornato
• Reputazione su StackOverflow
• Ruolo centrale nel progetto open source