Attualmente sto lavorando come freelancer e per la prima volta ho affrontato un cliente che desidera anche il codice sorgente.
Questo cliente possiede una società di sviluppo software e desidera avere diritti sul codice sorgente, ma io mantengo anche i miei diritti. Ciò significa che possono usare il mio codice per creare applicazioni simili usando il mio codice per clienti diversi e lo stesso vale per me.
Quanto altro dovrei addebitare al mio cliente?
Se hai i diritti per utilizzare il codice tu stesso nei progetti futuri, prendi il più possibile e incassa l'assegno. Parlando da oltre 30 anni di esperienza, i diritti del codice sorgente sono per lo più bullsh * t. suoni sembra un grosso problema, ma non lo è.
Se è qualcosa di più di un programma giocattolo, probabilmente dovranno tornare da te per eventuali modifiche sostanziali. Negli anni '80 vendetti i diritti di fonte non esclusiva di DEC a un motore di ricerca per oltre $ 100.000. 18 mesi dopo erano tornati volendo oltre $ 50.000 in mod personalizzati (in base alla mia tariffa oraria). Perché? Perché non avevano il talento disponibile per arrivare a 300.000+ LOC e rendere le mod nel tempo necessario.
Bottom line: i soldi per i diritti di fonte non esclusivi sono fondi trovati . Prendilo e prendi una vacanza.
Se hai un modello di business basato sull'avvio di piccole variazioni su un codice di codice che hai sviluppato nel corso degli anni, direi che addebita il costo totale di sviluppo per tutto il tuo codice azionario. Scommetto che il cliente decide che non ha bisogno di te o che non ha bisogno del tuo codice sorgente.
Ecco un paio di idee:
Stima (indovina) di quanti soldi potresti guadagnare usando il codice in futuro. Moltiplicalo per qualcosa e caricali.
Offri il codice sorgente a condizione che non vendano prodotti / servizi che lo utilizzano e che non siano in concorrenza con te.
Invece di soldi in anticipo, chiedi una percentuale del loro reddito lordo da qualsiasi software / servizio che forniscono in base al tuo prodotto.
In tutti i casi, procurati un buon avvocato che ti consigli e ti aiuti a stilare i contratti. C'è una buona probabilità che il tuo cliente sia uno di quegli affari che ti "frega" se ne ha la possibilità. (Il fatto che il cliente stia anche chiedendo significa che lui pensa può fare più soldi di quanto li addebiterà.)
Il tuo punto di partenza dovrebbe essere che hai già un modello di business che sta funzionando per te. Se c'è il rischio che questo cliente possa minare il tuo modello di business, allora devi essere adeguatamente risarcito.
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