Ho lavorato come parte della mia azienda di servizi per un cliente (ClientA) da un anno a questa parte sulla costruzione di una piattaforma.
Qualche settimana fa un altro cliente (clienteB) mi ha chiesto un preventivo per la costruzione di un prodotto simile. Ho detto a clientB che abbiamo lavorato su un prodotto simile per un cliente e che disponiamo di una piattaforma matura che possono essere utilizzate senza tutti i fastidi necessari per farlo da zero. Quindi ho suggerito di collaborare con il mio altro cliente per utilizzare invece la sua piattaforma.
Sfortunatamente, la negoziazione non è andata bene a causa di molti fattori:
- ClientA non vuole avere una partnership con ClientB ma desidera invece mantenere la piattaforma e fornirla al clientB come servizio SAAS: che posso capire grazie all'investimento già effettuato.
- La piattaforma non ha tutte le funzionalità richieste dal cliente, quindi è necessario investire denaro per svilupparle. Tuttavia sono riluttanti ad investire tali soldi in una piattaforma che non possiedono. Stanno progettando di venderlo a migliaia di propri clienti, quindi basare tutta la propria attività su un prodotto di cui non hanno il controllo non è una buona mossa per loro.
Ho fatto del mio meglio per renderli d'accordo, ma sembra che non possano a causa di ognuno che vuole avere il controllo sulla piattaforma.
Ora il cliente B vuole, come ha già voluto in un primo momento, la mia azienda per costruire una piattaforma simile e vuole che la mia azienda sia partner in questo. Condivideremo qualsiasi ROI con loro.
È una decisione difficile da prendere perché comprendo che non possiamo continuare a lavorare su queste due piattaforme contemporaneamente.
La prima versione della piattaforma è stata ottenuta da un sito web freelance sotto la clausola "work for hire", quindi il codice appartiene a clientA. Quindi non riusciamo a riutilizzare alcuna parte di quel lavoro.
In qualità di direttore di compagnia, sono in un dilemma perché sospetto che clientA prenderà questa mossa come ingiusta.
Quali sono i tuoi pensieri in merito?
Modifica: non esiste una NDA firmata e comunque non avrebbe firmato una NDA con una clausola non concorrente.