Se sei uno sviluppatore solista o hai un ruolo da protagonista in una società di software, potresti dover decidere quanto costerà il tuo software uno o l'altro giorno ... Qual è la tua esperienza con il calcolo di quanto costa il tuo software per il tuo cliente? Perché questo metodo funziona per te?
Un altro modo di considerare questo è "quale software viene derubato di più?". Il software high-ticket come Adobe Create Suite è spesso un obiettivo in quanto il prezzo iniziale è così alto: diverse migliaia di dollari per un enorme pacchetto di cui si può finire usando solo il 10% della capacità di ciascun componente. Osserva lo sforzo che Microsoft ha messo nelle iniziative "Genuine Windows": qualcuno compra effettivamente Windows o Office? Le aziende che vengono sottoposte a revisione devono farlo, ma molte piccole imprese e un numero enorme di utenti domestici sembrano felici di utilizzare una copia illegittima (o illegale).
La mia opinione personale è che se vuoi guadagnare qualcosa dal tuo software, non rilasciare il codice sorgente nella comunità di pubblico dominio / open source. Vi sono chiaramente casi in cui vendere il supporto per un codice open source può portare alla redditività, ma IMO aprendo il codice sorgente dovrebbe essere fatto per ottenere input dalla comunità. L'esposizione del tuo fantastico codice sul Web perde il vantaggio competitivo se vuoi che il software diventi una fonte di guadagno.
Quindi la migliore strategia attuale per il software che ho visto è licenziarla . Dai una versione alquanto limitata del software gratuitamente, in modo che l'utente possa familiarizzarsi con esso senza dover registrare un account o consegnare i dettagli della carta di credito, che sono entrambi scoraggianti. Una volta raggiunto il punto in cui lo stanno utilizzando seriamente, puoi offrire l'opzione di aumentare la memoria / larghezza di banda / capacità / capacità #. Molti servizi online utilizzano questo modello come le app per iPhone: scarica la versione 'lite' gratuitamente, paga per attivare più funzionalità.
Il prezzo effettivo per il quale si esegue la licenza del software è un fattore di:
Esempi:
# Se il pagamento consente di sbloccare alcune funzionalità, non mettere questa funzionalità nella versione gratuita perché si crepa - indipendentemente dalla penetrazione del mercato. Ci sono alcune persone che adorano sovvertire i meccanismi di protezione del software e molti dei prodotti su cui ho lavorato nel corso degli anni hanno avuto questo destino - anche le cose di nicchia. Non sono esperto, ma una combinazione di una versione scaricata in modo univoco identificabile che può essere elencata in nero se "chiama a casa" da più di X diversi indirizzi IP può essere un punto di partenza. Se rilevi che qualcuno ha consegnato la loro copia del software, hai alcune opzioni - parla con loro (se sono registrate) perché potrebbe esserci una buona ragione (riformattare il PC regolarmente, ecc.), Chiudere il loro account ( con notifica del motivo) o fatturarli di conseguenza se si dispone dei dati della propria carta di credito (ma si può ricorrere a questa azione).
Anche se non sono d'accordo con tutto ciò che dice Joel, il suo articolo " Camels and Rubber Duckies " su questo l'argomento è una lettura obbligata, IMO.
Il consiglio di base è "addebitare ciò che le persone saranno disposte a pagare" o:
If you can't be bothered to read this, just charge $0.05 for your software, unless it does bug tracking, in which case charge $30,000,000 for it.
Calcola prima il tuo obiettivo di prezzo. Quindi cerca le strategie di prezzo per raggiungere questo obiettivo.
- Sopravvivenza? Quindi imposta i livelli di prezzo per abbinare le spese.
- Massimizza il profitto? Ci sono molte strategie da prendere in considerazione, ad esempio, "Price Skimming" come Sony ha fatto con PS / 3, funziona se è legale nella tua giurisdizione e se ti trovi di fronte a una richiesta non elastica curva. Sony ha fissato i prezzi inizialmente a $ 599 e li ha gradualmente abbassati a $ 299.
- ROI? Imposta i livelli di prezzo per ottenere un rendimento annuale sul capitale proprio.
- Aumentare la quota di mercato? Se la curva della domanda è elastica, ridurre i prezzi relativi ai concorrenti può contribuire a raggiungere questo obiettivo.
- Flusso di cassa? I livelli dei prezzi dovrebbero incoraggiare vendite rapide.
- Status Quo? Una guerra dei prezzi potrebbe non essere possibile. Non scuotere la barca. Imposta i prezzi per abbinare i prezzi dei tuoi concorrenti.
- Qualità del prodotto? Imposta i prezzi per recuperare i costi di R & D e stabilire un'immagine di alta qualità.
Devi capire quanto tempo pensi che ci vorra 'e quanto vuoi guadagnare all'ora e poi crearli uno dopo l'altro.
Successivamente devi aggiungere tutti i costi per la scrittura del software.
Quindi devi aggiungere qualsiasi eventualità ... ad esempio se stai facendo un lavoro a prezzo fisso, quali sono le probabilità che qualcosa richieda più tempo.
Infine, devi assicurarti che il tuo costo sia stampato sullo stesso pezzo di carta che indica esattamente ciò che consegnerai in cambio del denaro e devi effettuare un deposito ... ti impedirai molto tempo -vadendo insistendo su un deposito.
In realtà ho scritto un paio di articoli sull'argomento alcuni mesi fa, ma ora sono incappato in questa domanda.
La via d'uscita facile è che differisce molto a seconda del pubblico di destinazione, del mercato, della dimensione del problema risolto e così via, il che è tutto vero - ma penso che tu possa dividere il software in 3 categorie generali:
Supponendo di non rientrare nella terza categoria, è necessario capire in quale categoria sei. Il software Nice-to-have dovrebbe generalmente essere valutato nella gamma di "perché no?" (come Jeff chiama nel suo articolo), il che significa abbastanza basso che un potenziale cliente non si preoccupa di aprire il suo portafoglio, mentre il software indispensabile ha molta più flessibilità con i prezzi.
Cosa rende il software un must? è qui che tutte le diverse variabili entrano in gioco. I più importanti a mio parere sono:
Quando prezzo il software, quelle sono le considerazioni principali che prendo. Puoi tenere in considerazione altri parametri, come il mercato (ad esempio, puoi aumentare il prezzo quando vendi l'impresa piuttosto che il settore privato).
Inoltre, non aver mai paura di sperimentare dopo aver impostato il prezzo. Dare un po 'di tempo per l'accumulo di dati e provare a testare prezzi differenti per vedere come influisce sulle vendite.
Tieni presente che il tuo prezzo rifletterà anche la qualità del tuo software agli occhi dei potenziali acquirenti. Vi è un effetto psicologico sul fatto che se il prodotto A ha un prezzo più alto del prodotto B, il prodotto A sarà considerato di qualità superiore a B anche senza informazioni di supporto. Questo è vero dai fagioli in scatola alle auto alle case.
In definitiva, il tuo business case per questo software definirà il tuo punto di prezzo (è questa una tantum, estensione di qualcosa esistente, un leader in perdita per ottenere nuovi clienti? ecc.)
Non caricare - rilasciarlo come software libero / aperto.
Fornisci quindi alle persone la possibilità di donare tutto ciò che vogliono, in base a quanto è utile per loro. (Purtroppo, in realtà non so quanto sia efficace.)
Se si tratta di un prodotto di base per la tua azienda, puoi comunque eseguire quanto sopra, ma anche un contratto di licenza e assistenza commerciale e magari lo sviluppo di funzionalità sponsorizzate.
(Questo modello è utilizzato in grandi software aziende come JBoss , MySQL , ma aziende più piccole come BlueRiver o Railo Technologies lo fanno anche con successo .)
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