Dal momento che esistono per diversi campi con vari gradi di utilità, sono curioso della reputazione dei cacciatori di teste / reclutatori che si concentrano esclusivamente su professionisti IT (ad esempio programmatori, ingegneri software, CIO, ecc.) quando si tratta di trovare un nuovo lavoro.
Sono davvero utili o sono piuttosto mancati? Il vecchio adagio di lavorare solo con un numero limitato si applica o puoi tranquillamente darti curriculum / CV per molti di loro?
Penso che possano essere d'aiuto, ma devi essere consapevole che il loro lavoro non è trovare un buon posto per te, è venderti in un posto che li ha ingaggiati per trovare persone.
Non ho avuto a che fare con molti reclutatori nella mia carriera (ancora?) ma quelli che ho incontrato erano abbastanza non tecnici e stavo solo pappagliando vaghi dettagli sulla descrizione del lavoro e promettendo l'alto potenziale salariale. Quindi direi che è piuttosto incostante. Non ignorerei del tutto i reclutatori e i cacciatori di teste - non si sa mai quando una buona opportunità potrebbe presentarsi - ma farei sicuramente attenzione a non cadere per le descrizioni ottimistiche del lavoro.
Alcuni agenti sono brillanti, altri meno
Come contrattista nel Regno Unito, mi occupo regolarmente di molti agenti (headhunters). Quasi invariabilmente non hanno forti capacità tecniche e non importa. La loro attività consiste nel far accettare il proprio candidato dal proprio cliente . Se sono bravi nel loro lavoro, avranno accuratamente abbinato le richieste dei loro clienti con il tuo CV e giungeranno alla conclusione che val la pena di essere chiamati. Altrimenti, riceverai semplicemente un'e-mail (automatica) vaga che ti invita a chiamarli.
A cosa servono?
Un agente davvero bravo costruirà una solida relazione commerciale duratura con te. Di solito è nel loro interesse mantenere i buoni candidati che possono essere riciclati in altre posizioni in seguito (in particolare per gli appaltatori / freelance / programmatori temporanei). E, se continui a migliorare le tue competenze, questo ti rende molto più un vantaggio per loro perché possono addebitare molto più al loro cliente per te, e il loro cliente ottiene un buon rapporto qualità-prezzo. Win-win-win, davvero.
Se sono utili o meno, nel mio caso sono sicuramente utili. Mi forniscono un flusso costante di potenziali offerte per il mio prossimo contratto e non devo spendere nessun tempo per inviare CV a società casuali o cold calling. In cambio, prendono una percentuale del valore del contratto (non vedo questa percentuale conosco solo il mio tasso).
Sfortunatamente, la maggior parte dei miei rapporti con gli agenti sono chat non personali, di routine con la persona X dell'agenzia Y. Le eccezioni (e sai chi sei se stai leggendo questo ;-)) non nascondono il loro ufficio numero e hanno preso il tempo per costruire la storia, ripetere i contratti e il contatto faccia a faccia. Aggiungono un valore considerevole e li ringrazio per i loro sforzi.
La mia esperienza negli ultimi 23 anni a San Francisco e nella Silicon Valley è stata:
Ho trovato postare il mio curriculum su DICE e una sinossi su LinkedIn, per essere un ottimo modo per convincere i reclutatori a contattarmi con interessanti opportunità. Se usi DICE e stai attivamente cercando, vuoi apportare qualche modifica al tuo curriculum vitae a intervalli di alcune settimane per convincere i reclutatori a guardarlo di nuovo. Alcuni negozi di lavoro scaricheranno il tuo curriculum e lo conserveranno nei loro database; Ho ricevuto telefonate fino a tre anni dopo aver disattivato il mio curriculum su DICE.
Questo mondo cambia frequentemente e la vecchia saggezza diventa rapidamente obsoleta. Circa tre anni fa, un mio amico è tornato nel mercato del lavoro dopo molti anni, e ha cercato di fare l'approccio in stile 1990 di inviare il proprio curriculum a un selezionatore che avrebbe avuto un interesse personale a farlo assumere. Dopo circa sei mesi di niente, ha finalmente accettato il mio suggerimento di pubblicare il suo curriculum su DICE. Ha iniziato un nuovo lavoro in due settimane e ha dovuto difendersi da reclutatori che continuavano a chiamarlo per altre posizioni.
Ho ottenuto un lavoro tramite un recruiter 12 anni fa. Da allora, niente. Li trovo fastidiosi al meglio. Su monster.com ho notato che preferisco la posta elettronica, ma chiamano. Stanno cercando un programmatore Python, ma il lavoro risulta essere principalmente C ++ con un po 'di Python, forse. È per una posizione permanente a Londra, non vivo a Londra e non mi sposterò, cosa che si nota sul mio profilo, ecc. Ecc.
La maggior parte dei reclutatori sembra lavorare con un approccio a sparatutto. Loro contattano il maggior numero possibile, costruiscono una lista di CV che vogliono elencare tutto ciò che ho fatto, non importa quanto sia irrilevante per quello che so. Sono un guru di Python, ma vogliono assumermi per fare lavori in Java.
Ovviamente ci sono buoni reclutatori. Sono solo molto lontani tra loro.
Non sottovalutare l'arte di trattare con i reclutatori. Queste sono tutte le mie generalizzazioni, basate su 7 anni di lavoro di consulenza come sviluppatore java.
I reclutatori in genere non sono tecnici e trattano parole d'ordine su curriculum o anni di esperienza di programmazione in una lingua, ma, soprattutto, ricordano che sono addetti alle vendite.
Funzionano per il CLIENT , non per la maggior parte.
Sei un bene per loro, non una persona.
Lavorano tutto il giorno a negoziare come professionisti retribuiti, i programmatori di solito si occupano solo di questo per necessità e si concentrano sulle loro capacità tecniche.
Esiste un motivo commerciale per assumere donne nel ruolo di reclutamento che potrebbero passare per i modelli. Ho letto che molti sviluppatori sono attualmente uomini, circa l'80% secondo questo articolo . Ho anche letto che è per un vantaggio di negoziazione per la società di reclutamento. Vedi I reclutatori sono carini . Non sono riuscito a trovare l'articolo originale che ho letto, ma lo ho letteralmente spiegato in questo modo. Un altro obiettivo è: Perché la maggior parte dei reclutatori è di sesso femminile? , ma l'affermazione che ci sono state donne è semplicemente migliore. Forse, ma ci sono molte donne giovani e attraenti in quel ruolo, più di quanto si pensi.
Ad ogni modo, sto solo affermando un fatto qui che era in accordo con la mia esperienza, non leggere nient'altro in questi commenti. Sto dando un'opinione ed è ancora una supposizione.
Mi rendo conto di essere brusco qui, ma la mia esperienza è che gli sviluppatori sono generalmente poveri negoziatori, quindi siamo generalmente surclassati nel trattare con i reclutatori. Un fatto triste, ma vero. E 'ulteriormente esacerbato dalla volontà di sviluppatori stranieri che accetteranno di fare qualsiasi cosa per ottenere una posizione, tra cui prendere molto meno retribuzione e lavorare gratuitamente per un contratto di lavoro superiore alle 40 ore, il che mette la pressione dei tassi sugli sviluppatori americani. Questo commento può anche essere frainteso. Ho visto gli sviluppatori americani fare lo stesso, sembra solo più comune con gli sviluppatori stranieri nella mia esperienza.
Aggiungi a tutto questo che non è sempre facile vendere le tue competenze a un manager non tecnico che non sempre vede il tuo valore di mercato.
Conoscere queste cose ti aiuta a ottenere un leggero vantaggio perché ti rende più cauto nell'affrontare i reclutatori. Se hai bisogno di ulteriori prove, leggi i tuoi contratti di lavoro. Prendiamo la maggior parte del rischio, ma il recruiter detiene la maggior parte delle carte.
Ad esempio, proprio questa settimana un collaboratore (appaltatore) mi ha detto che ha ottenuto un tasso inferiore il giorno in cui è andato a registrarsi per la posizione. Il reclutatore ha detto che era il cliente a farlo, ma perché il cliente avrebbe cambiato il tasso il giorno in cui stava firmando? Il cliente imposta la velocità in anticipo, prima che inizi il processo di selezione. Poi, dopo 90 giorni, riceve una lettera, di nuovo dal reclutatore che dice che il suo contratto sta per terminare anticipatamente a causa di problemi di finanziamento.
In realtà, il reclutatore ha tagliato il tasso di consulenti, ma ha mantenuto la stessa tariffa, quindi ha aumentato il tasso di fattura dopo 90 giorni al cliente, nella speranza che lo pagassero. Ho confermato che questo è accaduto anche a un responsabile IT che è mio amico, quindi anche se potrebbe non succedere ogni volta, a quanto pare non è una cosa casuale.
La morale della storia è che i cambiamenti del tasso sono consentiti dal reclutatore in alcuni dei contratti di lavoro che ho visto, anche se non in una formulazione che allarmerebbe un programmatore, se addirittura lo leggessero.
La linea di fondo di tutto questo è che i reclutatori sono molto utili e puoi ottenere un lavoro usando un reclutatore, capisci solo i rischi che ho menzionato e altri rischi che non ho nemmeno sollevato. Li uso ogni volta che cerco un nuovo contratto, ma preferisco lavorare con quelli che ho già affrontato.
Ciò che mi ha aiutato è sviluppare una relazione commerciale con un reclutatore basato su un margine che ho sul mercato, un nullaosta di sicurezza, esperienza in uno skillet difficile da trovare, ecc. In questo modo, in un certo senso è una vittoria -win per loro di aiutarmi davvero perché ho qualcosa di valore per loro che lo sviluppatore medio potrebbe non avere.
Sono stato inserito da un recruiter nella mia attuale posizione. È uno specialista in lavori di programmazione e sembra che abbia lavorato lui stesso come programmatore. La sua attività sembra fornire candidati di alta qualità.
Mi ha chiamato e ha fatto un intero processo di prescreening, chiedendo un sacco di domande di programmazione dal più semplice al molto tecnico. Poi una volta fu convinto che in realtà sapevo quello che ho detto di aver fatto, poi ha inoltrato i miei dettagli per una posizione appropriata.
Se riesci a ottenere un reclutatore del genere, allora sì, sono molto utili.
Quanto è utile? Non tanto. Sulla base della mia esperienza, li descriverei come un male necessario. Sono spesso venditori manipolatori e ti mentiranno costantemente. In genere sono anche poco professionali. Ad esempio: non ti viene dato il lavoro? non preoccuparti di aspettare una risposta da loro, non valgono i soldi ora per il momento di alzare il telefono e darti le notizie. Lo pensi e decidi di rifiutare una posizione? Potrebbero chiamarti pur di attaccarti e minacciarti (non inventarti nulla).
Quindi sono un peso morto a tutto tondo nel processo di assunzione. Perché "necessario" allora? Le forze economiche si muovono in modi misteriosi e il fatto è che molte aziende decidono di usarle. Alcuni lavori per i quali stanno reclutando non sono nemmeno pubblicizzati. Sono riusciti a trincerarsi e hanno trovato il modo di rendersi necessari, anche se in realtà non lo sono.
Credo che al giorno d'oggi il settore stia diventando maggiorenne e sempre più professionisti stanno diventando una specie in via di estinzione. Un giorno non riescono a cavarsela con la vendita di un'assicurazione e non fanno altro che parlare di un lavoro tecnico. Abbiamo già siti web come github, SO carriere o hackernews che semplificano e rendono il processo di assunzione molto più trasparente. Io, per esempio, sono felice che questi siti mi permettano di non dover sopportare i loro modi malvagi.
Se vuoi o hai bisogno di affrontarli, questo è un consiglio che ha funzionato meglio per me che essere il ragazzo simpatico e piacevole che ero una volta. Questo può essere molto soggettivo:
Non esitare a essere non solo assertivo , ma irragionevole ed egoista , perché probabilmente lo saranno anche loro. È importante che tu insegni loro che non possono camminare su di te. Nel momento in cui prendi il telefono, digli che la conversazione durerà non più di 15 minuti (dovrebbe essere abbastanza lunga) e manterrà la parola data. Assumere che tutto ciò che non si può facilmente provare o confutare è falso. Portali a rispondere alle tue domande. Non aver mai paura di abbandonare il processo in qualsiasi momento. Non cedere mai a una delle loro richieste se non ti avvantaggia direttamente. Segnala le richieste di amicizia in link-in. Ti vedono solo come qualcuno di cui hanno bisogno per essere inseriti in un'azienda a qualsiasi costo, in modo che possano guadagnare un sacco di soldi nel modo più rapido e semplice possibile; quindi non cercare di essere un bravo ragazzo. Non sarà a tuo vantaggio. Non posso sottolineare abbastanza questo
Per essere chiari, non sto sostenendo di essere scortese o irrispettoso, anzi. Tieni semplicemente i confini chiari, irragionevoli e egoistici che ti avvantaggiano e non esci da loro.
Sembrano agenti immobiliari per la maggior parte del tempo: "Una posizione eccitante ...", "Un grande ruolo per un xyz motivato", "Un'occasione per entrare nel settore K", ecc.
Per tutto il tempo sembrano non essere in grado di annotare correttamente i miei dettagli, il che si traduce nell'essere state inviate offerte di lavoro totalmente NON corrispondenti a nulla nel mio CV.
Sinceramente, sono stati abbastanza inutili per me quando ho preso a zero lavori che mi erano stati pubblicizzati dai cacciatori di teste, ma suppongo che altre persone abbiano avuto un'esperienza diversa lì.
Direi che è incostante. Alcuni reclutatori sono stati bravi ma altrettanti se non di più sono stati pessimi per me. Corso questo era solo a Seattle e Calgary, ma in ogni caso una fornitura limitata è migliore in quanto alcune agenzie si applicheranno sulla stessa posizione e ottenere applicato due o più vi porterà squalificati in generale. Quindi, starei attento ad avere troppi e non essere consapevole di dove sta andando il tuo curriculum, a volte i reclutatori potrebbero semplicemente provare ad applicarti ovunque sotto il sole per ottenere la loro commissione, ma questo problema esiste in ogni campo in cui ci sono i fori che lo rovinano per tutti gli altri.
Non dimenticare di mantenere i contatti con i reclutatori e i cacciatori di teste perché a volte possono inoltrare nuove posizioni a persone che vedrebbero come preferite in alcuni aspetti e alcuni reclutatori potrebbero cambiare azienda e quindi la persona che potresti aver usato prima è ora da qualche altra parte .
Penso di essere d'accordo sulla maggior parte delle risposte postate finora. La mia esperienza è che i reclutatori sono tutti, ovviamente, alla ricerca del denaro facile. Ma variano notevolmente in termini di qualità e attenzione ai dettagli. Alcuni di quelli migliori si sforzano di abbinarvi ad una buona opportunità, ma quelli che escono da una scatola di cracker non gliene importa (come qualcuno ha detto prima, stanno solo abbinando le parole chiave).
Tuttavia, alcuni potrebbero funzionare per agenzie che hanno relazioni con aziende e possono ottenere opportunità che non potresti mai ottenere da annunci, siti online, ecc. In questi casi, se ti conoscono, possono essere il canale umano che ottiene sei nella porta. Hanno speso tempo a costruire contatti con i dirigenti e le risorse umane e possono capitalizzare su questo.
Quindi usali. Sicuramente ti useranno.
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