Devi sapere due cose per fissare un prezzo.
a) Costo più - quello che ti costerà più un margine. Nota: come hai già scritto il software, il costo è di $ 0 - devi controllare i costi direttamente associati alla vendita.
b) Valore aggiunto: ciò che vale per il cliente. Quanto pagherà per questo ed essere felice dell'acquisto.
Se a) è più di b), non fare affari.
Se a) è inferiore a b) - negoziare.
Per il tuo software e la situazione, non posso aiutarti con b), ma con a) forse qualche intuizione:
Mi aspetto dal post che il software sia stato scritto da te, per te, per un lavoro specifico. Se è così, il costo per venderlo a una persona è un moltiplicatore * 5 - * 10 (Un numero magico insegnato dalla scuola della vita) - se ci sono volute 10 ore, sarà necessario un altro 40 - 100 per renderlo utilizzabile per il cliente.
Poi c'è il costo delle vendite, post-vendita e supporto post-vendita. Il costo delle vendite è basso (ti ha telefonato). Il supporto post-vendita non è un supporto tecnico: è il materiale che devi tenere contento, discutendo della prossima nuova funzionalità di correzione di bug, ecc. Non è il problema di correggere o migliorare il suo software. Poi c'è il costo associato al supporto del software quando vuole cambiamenti.
È necessario elaborare tutto quanto sopra prima di poter impostare un prezzo.
L'altro modo è darlo a lui, non farai soldi, ma non perderai nessuno dei due.