Cosa addebitare per un pezzo di software già pronto? [chiuso]

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Recentemente sono stato contattato da qualcuno interessato all'acquisto di un software che ho scritto per automatizzare un processo. Il "cliente" conosce poco del programma, tranne ciò che emette e quanto è facile da usare. Ora sono interessati all'acquisto e devo dare un prezzo ragionevole.

Non ho mai fatto nulla di simile prima, così come potresti essere in grado di indovinare, non so da dove iniziare con un prezzo. Ho trascorso 12 ore buone lavorando al programma stesso. Il client vorrà probabilmente anche alcune modifiche.

La mia domanda: come posso calcolare cosa addebitare per un software che ho creato nel mio tempo?

    
posta Steffan Donal 04.05.2012 - 00:29
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4 risposte

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Non dimenticare che non stai pagando solo per il tuo tempo, stai facendo pagare per quello che il tuo cliente salverà in tempo usando il tuo software. Se stai cercando di capire cosa caricare in base a quanto tempo hai impiegato, potresti essere sulla strada sbagliata!

    
risposta data 04.05.2012 - 00:55
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Poiché si tratta di un prodotto finito, le 12 ore che hai speso per crearlo sono irrilevanti per il prezzo. È nel tuo interesse mantenere il cliente al buio che ci sono volute solo 12 ore. L'unica cosa rilevante è quanto male il cliente lo vuole, e se ci sono alternative devono ottenere qualcosa di simile.

Err sul lato del prezzo alto in modo che se provano a negoziare giù, non sarà venduto troppo breve. Se vanno per il prezzo alto, allora fa bene a te.

Se fornisci informazioni specifiche su ciò che hai fatto, posso darti una stima in dollari USA.

    
risposta data 04.05.2012 - 01:02
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Devi sapere due cose per fissare un prezzo. a) Costo più - quello che ti costerà più un margine. Nota: come hai già scritto il software, il costo è di $ 0 - devi controllare i costi direttamente associati alla vendita.

b) Valore aggiunto: ciò che vale per il cliente. Quanto pagherà per questo ed essere felice dell'acquisto.

Se a) è più di b), non fare affari. Se a) è inferiore a b) - negoziare.

Per il tuo software e la situazione, non posso aiutarti con b), ma con a) forse qualche intuizione:

Mi aspetto dal post che il software sia stato scritto da te, per te, per un lavoro specifico. Se è così, il costo per venderlo a una persona è un moltiplicatore * 5 - * 10 (Un numero magico insegnato dalla scuola della vita) - se ci sono volute 10 ore, sarà necessario un altro 40 - 100 per renderlo utilizzabile per il cliente.

Poi c'è il costo delle vendite, post-vendita e supporto post-vendita. Il costo delle vendite è basso (ti ha telefonato). Il supporto post-vendita non è un supporto tecnico: è il materiale che devi tenere contento, discutendo della prossima nuova funzionalità di correzione di bug, ecc. Non è il problema di correggere o migliorare il suo software. Poi c'è il costo associato al supporto del software quando vuole cambiamenti.

È necessario elaborare tutto quanto sopra prima di poter impostare un prezzo.

L'altro modo è darlo a lui, non farai soldi, ma non perderai nessuno dei due.

    
risposta data 04.05.2012 - 02:51
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Il mio datore di lavoro mi paga X all'ora. Il mio datore di lavoro addebita i clienti a X * 4 all'ora.

Faccio pagare per il mio lavoro freelance in (X * 4) * 1.2 dove 1.2 rappresenta il mio tempo libero.

Questo ovviamente varia in base all'esperienza, all'istruzione, alla reputazione e ai tuoi rapporti di lavoro.

    
risposta data 04.05.2012 - 00:50
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