Quali fattori devono essere valutati per determinare un prezzo del software desktop?

Portalo via, signor Spolsky: Cammelli e paperelle di gomma .

...One of the biggest questions you're going to be asking now is, "How much should I charge for my software?" When you ask the experts they don't seem to know. Pricing is a deep, dark mystery, they tell you. The biggest mistake software companies make is charging too little, so they don't get enough income, and they have to go out of business. An even bigger mistake, yes, even bigger than the biggest mistake, is charging too much, so they don't get enough customers, and they have to go out of business. Going out of business is not good because everybody loses their job, and you have to go work at Wal*Mart as a greeter, earning minimum wage and being forced to wear a polyester uniform all day long.

So if you like cotton uniforms you better get this right.

The answer is really complicated. I'm going to start with a little economic theory, then I'm going to tear the theory to bits, and when I'm finished, you'll know a lot more about pricing and you still won't know how much to charge for your software, but that's just the nature of pricing...

Il mercato? Come qualsiasi altro prodotto, vedi qual è il tasso corrente per qualcosa di simile. Vedi se riesci a trovare clienti fidati e chiedi loro cosa pensano che valga.

Alcuni fattori da considerare:

• Il tuo mercato è una piccola nicchia di utenti che hanno davvero bisogno di questo particolare prodotto o mercato di massa?

• Puoi dividere il set di funzionalità in base e premium (prezzi a livelli)

• Quali sono gli ostacoli all'adozione e cosa servirebbe per invogliare i clienti a immergersi in acqua?

• Ci sono effetti di rete, in modo tale che un alto tasso di adozione rende il prodotto più utile per gli altri utenti o ogni cliente è isolato?

• Stai cercando di spostare i clienti lontano dai prodotti concorrenti o hai un campo aperto?

• Il passaparola o la pubblicità saranno più efficaci nel diffondere la parola?

• Fornirai aggiornamenti frequenti e in che modo li distribuirai?

• Quale sistema operativo stai prendendo di mira?

• I clienti sono un'azienda, un governo o un consumatore?

• Puoi vendere servizi secondari, come supporto, plug-in, modelli, ecc.?

• Puoi sfruttare una community di utenti per aiutarsi a vicenda e monetizzare la community tramite la pubblicità, ecc. piuttosto che i bit stessi.

Alcuni fattori che prenderei in considerazione:

• Prezzo di mercato in crescita di software simile.
• Margine di profitto che desideri apportare.
• Costo di portare il software sul mercato (cioè i costi di distribuzione).
• Costi di licenza di terze parti (se viene utilizzato software di terze parti).

Prova a stimare il guadagno di produttività approssimativo dei clienti con il software in termini di valuta. E anche quanto supporto post-vendita offri. Combina questo con il tuo sviluppo, marketing e tutti gli altri costi. Puoi anche considerare la tua reputazione. Allora dovresti ottenere un prezzo ragionevole. Prendi in considerazione i prezzi per diverse versioni e il numero di utenti per licenza.

Lo prendo, stai entrando in un mercato con un prodotto concorrente ben piazzato. Quindi un grande pezzo di torta che vuoi ottenere, sta già utilizzando un altro prodotto. Per loro, il passaggio al tuo prodotto rappresenta un investimento:

• Supponendo che tu fornisca un'alternativa reale, probabilmente ci vorrà un po 'di tempo per abituarsi.
• Chiunque scelga strumenti, si attacca.
• Hanno già pagato per il prodotto della concorrenza.

Pertanto, dovresti provare a mantenere il costo monetario effettivo per il passaggio a un livello basso e possibilmente fornire alcuni tutorial per gli utenti provenienti dall'altro prodotto.

Modelli di prezzi da considerare:

• Un modello di pagamento basato su abbonamento.
• Carica degli aggiornamenti.
• Caricamento di funzioni extra.

Oltre a ciò che è stato detto:

A- Calcola il tuo costo in modo accurato (documentazione, sito web, software di licenza, supporto) questo è ovviamente in aggiunta al costo di programmazione in modo da poter impostare il prezzo di break even.

B- Apporta costi di licenza diversi in base al numero di utenti che utilizzano il tuo software. Se non si fa questo corpo di medie dimensioni. gli utenti non saranno tentati di acquistare il software.

C- Considera il costo totale di proprietà per l'utente. Ad esempio, il costo del database e qualsiasi altro costo che l'utente è tenuto a pagare per far funzionare la soluzione. Confrontalo con prodotti simili (se ce ne sono) sulla Rete.

Le persone pagheranno qualunque cosa pensino sia un prezzo ragionevole.

Devi fare un sondaggio su prodotti simili, le esigenze dei clienti per il software in questione e avere un buon team di vendita. Ho visto il software venduto per diverse decine di migliaia per articolo ed è economico. Ho visto il software venduto per $ 1 e si tratta di un totale spreco di denaro.

Scegli la strategia di posizionamento . Vuoi essere:

1. più costoso ma con un fornitore di software con funzionalità più complete?
2. o più economico e meno potente fornitore di software?
3. o essere un concorrente appiccicoso, ovvero seguire sempre i passi del concorrente più vicino in termini di prezzo di vendita e caratteristiche del prodotto. Potresti essere leggermente più economico / più costoso di altri. Le caratteristiche dell'imitazione sono sempre fattibili, a meno che non vi siano brevetti / barriere legali.

Dopo aver finito di leggere il articolo di Joel Spolsky prendi un guarda questo Software pricing demistificato

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Per riassumere rapidamente le informazioni dell'articolo, è difficile fare un prezzo di un prodotto al primo tentativo (soprattutto se questo è il tuo primo prodotto). La cosa migliore da fare è iniziare con una buona ipotesi e quindi ottimizzare.

Devi pensare al tuo prodotto e determinare:

• qual è il valore obiettivo del tuo prodotto
• qual è il valore percepito del tuo prodotto
• chi sono i tuoi clienti / la dimensione del mercato

Il valore oggettivo del tuo prodotto è facile da determinare: SavingsByUsingYourApp - AppPrice = Valore dell'obiettivo. Il valore percepito è un po 'più complicato:

Perceived value can be different than objective value, and it can affect sales in ways that the demand curve does not predict. For example, when buying a brand-name product, you are intentionally paying a premium because the perceived value is higher, even if the objective value is the same. Some brands purposely price higher in order to increase the perceived value and thus sell more.

Ovviamente devi determinare chi sono i tuoi clienti. Inoltre, ricerca il mercato e la tua concorrenza. Le strategie di vendita e marketing per vendere un'app a una grande azienda sono quasi certamente diverse rispetto alla vendita, ad es. un'app mobile per bambini.

Licenza, per quanto riguarda la coda lunga.

Ecco alcune cose da considerare in base alle informazioni fornite:

1. Prezzo di un computer desktop. Non caricare mai più del prezzo di un PC ad eccezione di Enterprise Edition. Non vuoi che ci sia uno shock da sticker.
2. Costo della scatola. Nulla dice: "La nostra azienda è in circolazione da molto tempo". che vendere il tuo software in una scatola di cartone. Questo dovrebbe essere non più del 10% del costo totale.
3. Numero di programmatori. Questo non deve essere il numero effettivo di programmatori che hanno lavorato sulla tua app, ma il numero che puoi far "pensare" al cliente ha funzionato sulla tua app. Più ne hai, più alto è il costo. Ovunque da 50 a 100 dollari USA per dev.
4. È il momento di avviare la tua app - Più software c'è più tempo per l'avvio è un assioma del software per gli anni a venire. Più software significa più soldi. Otterrai indietro alcune delle perdite dovute all'hardware aggiuntivo (vedi n. 1).

Mi rendo conto che queste sono solo alcune linee guida generali, quindi potresti considerare solo $ 85,50 più spese di spedizione e gestione. Che diamine, se ne compri uno adesso ne riceverai un altro gratis. Basta pagare la spedizione e la gestione.