Il mercato degli strumenti di sviluppo / produzione su piccola scala è difficile?

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Mi stavo chiedendo, esiste una logica economica nello sviluppo e nella commercializzazione di un piccolo strumento (plug-in standalone o piuttosto)? Naturalmente, supponiamo che lo strumento risolva effettivamente un problema reale dal processo di produzione. E per piccolo intendo un'applicazione che può essere sviluppata da 1-2 sviluppatori entro 2 anni. Conoscete storie di successo contemporanee?

Ho due osservazioni che mi fanno pensare:

  1. Ad ogni modo mi giro in giro per le persone a chiedere strumenti gratuiti e preferibilmente open-source. Anche quando il prezzo è basso e il software vale il suo prezzo, vedo questa grande riluttanza a spendere soldi per il software di sviluppo commerciale. Probabilmente un autore di applicazioni dovrebbe presumere che solo una percentuale molto piccola di tutte le persone che potrebbero trovare utile la sua applicazione, la comprerà effettivamente.

  2. Ho visto alcuni buoni esempi di software commerciale che dopo un po 'di tempo hanno iniziato a offrire licenze gratuite. L'esempio più notevole per me è stato gDEBugger di Graphic Remedy. L'ultima volta che l'ho controllato non aveva nemmeno un degno concorrente (commerciale o non commerciale) nel mercato dei debugger OpenGL. Non ho idea di cosa avrebbe potuto fargli fare, a parte le scarse vendite.

posta user467799 01.11.2011 - 12:52
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4 risposte

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Alcune cose da considerare se vuoi avere successo in questo mercato:

  • La qualità è la chiave. Nessuno spenderà soldi per qualcosa che fa schifo.

  • Indipendentemente dal costo, identifica le parole chiave ricercabili e assicurati di essere nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google, a prescindere dai costi.

  • Tieni d'occhio open source e arrivi. Possono minacciare la tua azienda, soprattutto se sono quasi altrettanto buone o migliori del tuo prodotto. Cerca di rimanere davanti a loro nella funzionalità e nell'uso. Se questo semplicemente non funziona, identifica i principali contributori al progetto e offri loro di assumerli e pagare un sacco di soldi. A volte questo può uccidere il progetto che minaccia la tua azienda.

  • Crea un bel sito con buona letteratura e buona grafica. Esprimi il contratto con il web design, vale la pena investire. Nessuno vorrà acquistare il tuo prodotto se il sito sembra amatoriale.

  • Offri una prova gratuita, preferibilmente una che abbia la piena funzionalità ma scade dopo tanti usi o dopo un certo periodo di tempo. Vuoi che le persone vedano quanto sia conveniente e fantastico, e poi il passaparola lo diffonderà attraverso i loro amici e la compagnia. Le aziende tendono ad avere budget per gli strumenti di sviluppo, ho convinto la mia azienda ad acquistare uno strumento di fusione e diffusione proprietario di terze parti che è sorprendente, e tutti lo amano.

  • Se non offri una versione di prova, fornisci il 95% delle funzionalità gratuitamente, ma l'integrazione, l'interoperabilità o altre funzionalità "aziendali" richiedono una licenza completa. Gli sviluppatori sono notoriamente avari, le aziende sono un po 'più facili da convincere.

  • Mantieni la tua squadra e la tua azienda snelle e cattive. Ciò manterrà i costi bassi e ti assicurerà di mantenere concentrato il team.

  • Inizia a pensare ad altre idee simili per gli strumenti e cerca di ottenere il maggior numero possibile di fuori, sperando in siti completamente diversi. Le probabilità sono 7 falliranno completamente, 2 saranno moderatamente riuscite, 1 potrebbe essere un enorme successo e cash cow.

risposta data 01.11.2011 - 13:16
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Oltre alla risposta di Maple_Shaft, ho scoperto che molti concorrenti open source ai software sviluppati commercialmente seguono il principio di Pareto abbastanza vicino a meno che non abbiano una grande base di sviluppatori.

Semplicemente risolvono l'80% del problema e lasciano solo il 20%. È molto probabile che l'ultimo 20% sia troppo localizzato per essere sviluppato in senso generale e richiede ulteriori informazioni che l'utente finale può fornire.

Devi essere sicuro di aver affrontato bene le parti difficili del problema per fare un investimento nella tua soluzione meglio di "arrangiarti" con tutto ciò che è disponibile sul mercato. È necessario sottolineare il servizio clienti, l'accesso agli sviluppatori per risolvere problemi specifici e un track record di affidabilità.

Altrimenti quale valore stai aggiungendo a ciò che possono ottenere gratuitamente e un po 'di lavoro?

    
risposta data 01.11.2011 - 13:30
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Come hai chiesto esempi: Tasktop sarebbe la mia scelta, la funzionalità di base è stata eseguita in meno di 2 anni ed è sicuramente una storia di successo.

La scelta dell'open-sourcing lo strumento di base fin dall'inizio e la fornitura di funzionalità per le aziende ha funzionato perfettamente. Non ci sono strumenti in competizione perché la funzionalità di base è già disponibile come open source che blocca gli hacker e non vi è alcun business case per lo sviluppo di estensioni aziendali concorrenti che fermano i professionisti.

    
risposta data 01.11.2011 - 14:08
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Spesso ci vuole un sacco di tempo e fatica per essere autorizzati a spendere anche un piccolo conto di denaro.

Quindi ci si aspetta spesso che si esegua una valutazione e si decida a livello aziendale quale strumento verrà utilizzato per il lavoro da tutti, quindi si dovrà ottenere un accordo da molte persone.

Poi c'è questo costo di tracciamento delle licenze su una base aziendale, incluso il monitoraggio di ciò che è installato sulla macchina di ogni sviluppatore, spesso c'è una regola che nessuna licenza di proprietà personale può essere usata su macchine da lavoro.

È sufficiente spiegare una "grande riluttanza"?

    
risposta data 01.11.2011 - 13:26
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